Descrição: * Graduação completa (Administração, Comunicação Social/Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas); * Habilitação (CNH) categoria B, na validade; DESEJÁVEL: * Experiência anterior com vendas para área industrial, B2B ou vendas consultivas será considerado um diferencial; * Conhecimento de CRM. * Garantir a atuação da área na carteira dos grandes clientes estaduais, identificando a entrada das grandes plantas; * Garantir a atuação na carteira de clientes de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes; * Garantir a atuação junto a carteira de clientes institucionais órgãos públicos e entidades organizadas, identificando oportunidades de convênios/contratos e sua realização; * Garantir a participação em novos projetos de atendimento; * Garantir que a atuação proceda dentro dos padrões de exigência determinados nos editais de licitação; * Providenciar atendimento as demandas dos sindicatos patronais e câmaras setoriais, identificando oportunidades de novos projetos para as entidades do Sistema Findes; * Interagir com os conselhos temáticos \- intermediar as discussões, e dar tratativa as oportunidades identificadas pela área técnica das entidades do Sistema Findes; * Participar da elaboração do plano anual de ação da área; * Fazer visitas a empresas, sindicatos patronais, órgãos públicos/entidades organizadas, câmaras setoriais e conselhos temáticos, conforme meta definida no planejamento anual da área; * Estabelecer o relacionamento com os clientes, identificando as necessidades dos mesmos, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços do Sistema Findes; * Registrar em software específico o relatório da visita, os contatos da empresa, bem como as demandas identificadas na oportunidade, encaminhando as mesmas via software para as áreas específicas; * Buscar atender as necessidades dos clientes, atuando junto às áreas técnicas e unidades operacionais do Sistema Findes; * Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, copiando as áreas que irão executá\-las após aprovação; * Acompanhar as propostas emitidas, buscando maior efetivação; * Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós\-venda, fidelizando os clientes; * Garantir a efetividade do planejamento de feiras e eventos propostos pelo Sistema Findes; * Elaborar propostas de serviços para empresas e órgãos governamentais; * Suprir a gerência com informações de potencialidade do mercado, de forma a estabelecer uma estratégia comercial de busca e fidelização de clientes; * Acompanhar as publicações oficiais em busca de editais de licitação, preparando a documentação exigida e envolvendo as áreas de interesse; precificando e participando ativamente do processo de compra; * Fazer controle de participação dos editais, com índice de participação e declínio; * Analisar o acompanhamento e identificação dos convites nos sites das empresas, atualizando os mesmos com as informações inerentes para a nossa participação; ex.: quadrem e petronect; precificando e participando ativamente do processo de compra; * Garantir os prazos para o trâmite de contratos firmados, munindo o setor responsável de todas as informações necessárias, a fim de assegurar que os mesmos sejam analisados e assinados no menor tempo possível, evitando prejuízos ao inicio das atividades; * Garantir o cumprimento da escala de trabalho proposta pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional, para atuação de feiras e eventos; * Atuar alinhado com a equipe de relações com o mercado, áreas técnicas e unidades operacionais para o atingimento das metas; * Atender e responder emails e telefonemas, dando tratamento e sanando as dúvidas dos clientes em suas solicitações; * Manter\-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência na sua área de trabalho; * Dominar o conteúdo do Regimento do SENAI, Regulamento do SESI, Estatuto do IEL, orientando os colegas quando necessário; * Garantir a oferta do portfólio articulado SESI SENAI e IEL; * Garantir a solução de complementaridade SESI SENAI e IEL, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes; * Participar de reuniões da área, em âmbito estadual e nacional, conforme calendário anual previsto no planejamento; * Participar de treinamentos propostos pela área, em âmbito estadual, nacional e internacional; * Participar como integrante de equipe de trabalho, da elaboração, desenvolvimento, execução de controle de projetos e programas que visam atender a demanda dos clientes; * Liderar processos e projetos de trabalho de sua área de atuação; * Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos das entidades do Sistema Findes; * Controlar entrada, dar andamento e controlar a saída dos ofícios de sindicatos patronais e/ou órgãos públicos; * Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato. * IEL * Elaborar análises de inteligência de mercado (segmento de mercado, concorrência, portfólio, tabela de formação de preços), usando como fontes: sites, base de dados nacionais e internacionais e entidades do segmento com a finalidade de gerar inteligência competitiva (informações que ajudam as empresas a tomarem decisões estratégicas); * Identificar os desafios dos clientes para a proposta de soluções adequadas e que gerem resultados de curto e/ou longo prazo de acordo à necessidade dos mesmos; * Elaborar o plano orçamentário anual da área, bem como executar o plano de ação na sua área de atuação; * Garantir a atuação da área na carteira dos clientes estaduais e de base nacional, identificando oportunidades de novos projetos; * Propor novos produtos a serem comercializados mediante a análise de indicadores e tendências de mercado; * Monitorar o alcance das metas dos indicadores físicos e financeiros planejados para o negócio e propor e executar planos de ações corretivas, quando necessário; * Planejar e acompanhar execução as atividades técnicas dos projetos e processos de sua área de competência; * Elaborar propostas e orçamentos de projetos individuais e coletivos, bem como realizar a apresentação aos clientes e negociação de valores; * Identificar a necessidade de contratação de fornecedor para desenvolvimento e execução de projetos, quando for o caso; * Prospectar e visitar clientes, estabelecendo relacionamento com os mesmos, identificando suas necessidades, fazendo um trabalho de atendimento consultivo e apresentando soluções conforme portfólio de serviços analisando suas demandas e propondo soluções; * Encaminhar aos clientes as propostas elaboradas, acompanhando o processo para efetivação dos negócios; * Fazer acompanhamento das vendas realizadas, bem como pós\-venda, fidelizando os clientes; * Estabelecer estratégia comercial de busca e fidelização de clientes, bem como para o atingimento das metas financeiras do negócio; * Prospectar e participar de feiras e eventos representando o Instituto; * Manter\-se atualizado quanto ao mercado, indústrias e a concorrência nas áreas de atuação do Instituto; * Garantir as soluções de sinergia entre os negócios, visando projetos de médio e longo prazo, junto aos clientes; * Liderar processos e projetos complexos em sua área de atuação; * Captar recursos junto a empresas privadas e órgãos públicos, viabilizando financiamento de projetos do IEL; * Controlar e monitorar os processos de comercialização dos serviços do IEL; * Responsabilizar\-se pela interlocução com os agentes promotores de ações de divulgação dos negócios do Instituto, bem como com os líderes de negócios para planejamento das ações; * Representar o instituto em comitês técnicos, eventos, solenidades e demais atividades que se fizerem necessários; * Representar o IEL, em ações judiciais, como preposto, preparando documentos e atualizando valores para realização de audiências; * Executar outras tarefas correlatas, do mesmo grau de dificuldade mediante solicitação do superior imediato. 2512190202551927448