Analista de Vendas Sênior

Descrição

Resumo da Vaga: Analista de Vendas Sênior para atuar estrategicamente na área comercial da Fucape, focando na venda consultiva de produtos educacionais de alto valor agregado e contribuindo para o crescimento da instituição. Principais Destaques: 1. Venda consultiva de produtos educacionais de alto valor agregado. 2. Atuação estratégica no planejamento e execução comercial. 3. Desenvolvimento e manutenção de relacionamento estratégico. Buscamos um(a) Analista de Vendas Sênior para atuar de forma estratégica na área comercial da Fucape, com foco na venda consultiva de produtos educacionais de alto valor agregado. Esse profissional será responsável por planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial dos nossos programas de Graduação, MBA, Mestrado, Doutorado, Educação Executiva e In Company, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da instituição e o alcance das metas estratégicas. **Responsabilidades e atribuições** * Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial dos produtos educacionais da Fucape. * Atuar diretamente na conversão de leads qualificados em matrículas, com foco em metas de receita, ticket médio e rentabilidade por produto. * Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta (Lead → MQL → SQL → Matrícula), garantindo disciplina no uso do CRM, previsibilidade e acurácia de forecast. * Conduzir negociações consultivas de alto valor com alunos, executivos, empresas e decisores institucionais. * Desenvolver e manter relacionamento estratégico com empresas, parceiros institucionais e stakeholders\-chave. * Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Acadêmico e Operações, assegurando alinhamento entre campanhas, propostas de valor e cronograma de turmas. * Monitorar indicadores comerciais, propondo ações corretivas e melhorias contínuas. * Apoiar a construção e execução do plano comercial anual, garantindo aderência às metas estratégicas da instituição. * Representar a Fucape em eventos, visitas comerciais, ações institucionais e negociações estratégicas. **Requisitos e qualificações** * Formação superior completa (desejável pós\-graduação ou MBA em áreas correlatas). * Experiência comprovada em vendas consultivas B2C e/ou B2B de produtos de alto valor agregado. * Vivência em ambientes com metas desafiadoras, forte orientação a resultados e gestão por indicadores. * Domínio de ferramentas de CRM (como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares), com histórico de uso disciplinado. * Capacidade analítica para leitura e interpretação de dados comerciais, funil de vendas, CAC, LTV e previsões de receita. * Experiência em negociações complexas, argumentação de valor e fechamento de contratos. * Conhecimento em estratégias de vendas integradas a marketing. * Excelente comunicação oral e escrita, com postura executiva e institucional. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$3\.400,00 \- R$4\.230,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Participação nos lucros * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial