Analista de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

**Sobre a Bitkernel** =================== **A Bitkernel Technology Inc.** está redesenhando a forma como o mundo experimenta vídeos digitais. Com um histórico comprovado de inovação, nossa missão é revolucionar a tecnologia de streaming e construir ecossistemas completos de conteúdo. Com sede em **Austin, Texas**, e um escritório em expansão em **Vancouver, Colúmbia Britânica**, estamos construindo nosso futuro na América do Norte. Impulsionada por nossa plataforma inovadora, **Goose**, estamos criando uma solução SaaS **autoatendida de próxima geração**, que permite que **criadores de conteúdo, emissoras e empresas de mídia** lancem e dimensionem serviços de streaming OTT nas plataformas **Android, iOS, Web e SmartTV**. **Por que se juntar à Bitkernel?** ----------------------- Na Bitkernel, você experimentará a **energia de uma startup**, com a **estabilidade de um produto consolidado** — e a oportunidade de gerar um **impacto global**. Você ajudará a moldar grandes inovações técnicas, colaborará com líderes visionários e resolverá desafios complexos em escala global, apoiados por investimentos de longo prazo em P&D. Nós prosperamos com **empatia, inovação e aprendizado contínuo**. Nossa equipe é composta por **pensadores curiosos e estratégicos**, que combinam profundo conhecimento técnico com inteligência emocional e espírito colaborativo, transcendo culturas e disciplinas. Junte-se a nós para **construir, inovar e crescer**, enquanto redefinimos a forma como o mundo experimenta vídeos digitais. **DNA da Bitkernel (você tem isso?)** --------------------------------- **Espírito de Startup:** Você prospera em ambientes dinâmicos e ambíguos, com atitude prática e voltada para a resolução de problemas. **Visão que Rompe Fronteiras:** Você desafia convenções para pioneirar interfaces de usuário inovadoras e de classe mundial. **Inovação Potencializada por IA:** Você aproveita a IA para potencializar fluxos de trabalho de desenvolvimento e expandir os limites do possível. **Responsabilidades** * **Qualificação e Categorização de Leads:** Atuar como primeiro ponto de contato para leads, verificando a qualidade da prospecção e garantindo que atendam ao Perfil Ideal do Cliente (ICP). * **Apoio à Execução da Estratégia de Mercado (GTM):** Auxiliar na implementação dos planos GTM, alinhando esforços comerciais às estratégias de crescimento (Aquisição e Ativação). * **Gestão do Funil de Vendas:** Gerenciar e otimizar o funil de vendas no **HubSpot**, assegurando a integridade dos dados dos leads e sua correta categorização. * **Prospecção Orientada por Dados:** Utilizar análise de dados para identificar padrões em leads de alta qualidade e melhorar a eficiência do direcionamento, gerando Leads Qualificados para Vendas. * **Otimização do Funil:** Monitorar o fluxo desde a etapa "Oportunidade de Lead Qualificado em Contato Inicial" para identificar gargalos e sugerir melhorias. * **Crescimento Colaborativo:** Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Marketing para fornecer feedback sobre a qualidade dos leads provenientes de campanhas de performance (Meta, Google Ads). * **Automação no CRM:** Configurar e manter automações básicas e sequências de acompanhamento no HubSpot para aumentar o engajamento dos leads. **Requisitos (Obrigatórios)** * **Formação Acadêmica:** Graduação em Marketing ou áreas afins (preferencialmente pela **ESPM**). * **Idiomas:** **Bilíngue em inglês e português** (essencial para interação regional com leads). * **Habilidades Técnicas:** \* Experiência sólida em **Análise de Dados**. * + Domínio avançado do **HubSpot** (CRM). + Proficiência em extração e geração de relatórios de dados. * **Experiência:** Experiência prévia em funções de Marketing ou Desenvolvimento de Negócios, com foco em avaliação de leads ou suporte comercial. * **Disponibilidade:** Disposição para **viajar aproximadamente a cada 2 meses**. **Desejável** * Experiência com modelos de assinatura (SaaS) ou ecossistemas de aplicativos móveis. * Conhecimento em métricas de crescimento aplicadas às vendas (taxas de conversão, proporção Lead-para-Oportunidade). * Experiência no setor de streaming, mídia ou tecnologia. **Habilidades Interpessoais** * **Comunicação e Empatia:** Capacidade de interagir eficazmente com leads para categorizar suas necessidades. * **Pensamento Analítico:** Para interpretar dados e aprimorar os critérios de prospecção. * **Autonomia e Priorização:** Capacidade de gerenciar um grande volume de leads de forma independente. * **Foco em Resultados:** Voltado para o aumento da taxa de conversão de leads qualificados. **Benefícios:** ---------------------- * **Oportunidades de Desenvolvimento Profissional:** Acesso a recursos de aprendizado, mentoria e crescimento profissional. * **Ambiente Colaborativo:** Participação em atividades de integração e convivência em um ambiente criativo e solidário. * **Excelente Ambiente de Trabalho:** Trabalhe em nosso moderno escritório, com flexibilidade para trabalhar remotamente às sextas-feiras. * **Benefícios Abrangentes:** Plano extenso de saúde e benefícios, seguro de vida e seguro de invalidez permanente (LTD). * **Oportunidades Globais:** Junte-se a uma empresa com alcance internacional e potencial para viagens futuras e integrações internacionais da equipe. * **Equidade Salarial:** Baseamos a remuneração em sua experiência, localização e equidade interna, garantindo que todos sejam remunerados de forma justa e consistente. \#LI\-CQ1 **A faixa salarial para esta vaga é:** 6.000 \- 8.000 BRL por mês (São Paulo, Brasil) 6.000 \- 8.000 BRL por mês (Pinheiros, São Paulo, Brasil)