Desenvolvedor de Negócios Internacionais Offshore

Descrição

Resumo: Buscamos um Desenvolvedor de Negócios orientado ao cliente no Rio de Janeiro para impulsionar o desenvolvimento de contas globais, vendas estratégicas e fortalecer relacionamentos com clientes seniores dentro de uma equipe internacional. Pontos de destaque: 1. Desenvolver contas globais e impulsionar a especificação e o desenvolvimento de vendas 2. Participar de reflexões estratégicas de longo prazo e influenciar partes interessadas 3. Liderar soluções para clientes com conhecimento de produtos e gerenciamento de projetos LEVE AO SUCESSO. IMPULSIONE O FUTURO DAS SOLUÇÕES PARA CLIENTES. Procuramos um Desenvolvedor de Negócios orientado ao cliente, com base no Rio de Janeiro, para desenvolver sua carreira em uma equipe internacional, altamente produtiva e gratificante. O QUE VOCÊ FARÁ A finalidade desta função é desenvolver contas globais e ser responsável pela especificação e pelo desenvolvimento de vendas. A função envolve analisar tendências e condições econômicas e de mercado que afetam a empresa e desenvolver estratégias para aproveitar plenamente quaisquer mudanças nas circunstâncias. O ocupante do cargo deve estabelecer contatos de nível sênior dentro da organização do cliente para impulsionar a execução da estratégia da conta. Principais responsabilidades: * Habilidades de comunicação para criar confiança por meio de escuta ativa, influência sem autoridade formal e negociação. * Pensamento estratégico de longo prazo para explicar e transmitir metas e estratégias a clientes, colegas e à gestão. * Planejar uma semana, um mês ou um ano de acordo com a estratégia. * Ser capaz de influenciar partes interessadas internas e externas em torno da estratégia, compreendendo os pontos críticos e as tendências das partes interessadas externas para ajustá-la, se necessário. * Ser autodirigido e trabalhar de forma autônoma, criando seu próprio planejamento e tarefas para atingir as metas. * Conhecimento de produtos e aplicações para responder com segurança às 80% das perguntas dos clientes, sem necessidade de apoio das funções de suporte interno. * Identificar, compreender e entregar uma proposta de valor de alto nível para vendas sistêmicas; vender uma solução e um produto. * Habilidades de gestão de relacionamentos de nível sênior para se comunicar com confiança com clientes seniores e executivos (C-level). * Capacidade de gerenciamento de projetos para lidar com a complexidade das vendas sistêmicas em múltiplas regiões geográficas, funções e clientes. * Capacidade de networking (interno e externo) e compreensão dos processos e ferramentas internas. O QUE VOCÊ TRARÁ * Graduação obrigatória. Pós-graduação é um diferencial. * Inglês (falado, escrito e compreensão) em nível avançado é obrigatório. * Conhecimento técnico e experiência comercial em projetos, com foco em soluções e especificações de engenharia para o mercado offshore. * Capacidade de influenciar diretamente as especificações técnicas e os padrões dos clientes. * Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e relacionamento interpessoal. * Competência no uso do SalesForce.com. * Compreensão de como obter resultados em uma organização matricial; capacidade comprovada de colaborar com todos os departamentos (logística, crédito, marketing, serviços técnicos e atendimento ao cliente). O QUE OFERECEMOS Valorizamos muito nossos colaboradores e trabalhamos intensamente para desenvolver um pacote de benefícios que reflita essa valorização. Alguns de nossos benefícios incluem: * Bônus anual conforme resultados * Plano de saúde privado * Veículo corporativo * Licença remunerada para trabalhar em projetos sociais * Esquema híbrido de trabalho com 50% de flexibilidade * Grupos de recursos para colaboradores focados em diversidade e sustentabilidade * Entre outros POR QUE A HILTI? A Hilti é líder global em inovação para a construção, com mais de 34.000 colaboradores em 120 países. Guiados por nossa finalidade — Tornar a Construção Melhor — somos impulsionados a continuar aprendendo, crescendo e encontrando novas maneiras de gerar um impacto duradouro. Aqui, você terá autonomia para usar seus talentos, trabalhar com uma equipe global e inclusiva e assumir desafios significativos. Na Hilti, você terá a oportunidade de transformar suas ideias, conquistas e crescimento em realidade por meio de propósito, paixão e trabalho em equipe. COMPROMISSO COM A INCLUSÃO Na Hilti, a inclusão é um foco central em como trabalhamos, lideramos e crescemos juntos. Comprometemo-nos a abraçar a diversidade de pensamento e criar um ambiente inclusivo para todos, em qualquer lugar. Esforçamo-nos continuamente para garantir que todas as vozes sejam valorizadas e que cada colaborador se sinta capacitado para contribuir. Ao construir sobre essa base, fortalecemos nossas equipes, nossa inovação e nosso impacto, tornando a construção melhor juntos. Ao se candidatar a uma vaga na Hilti, você pode esperar um processo de recrutamento centrado nas pessoas, no qual cada inscrição é analisada por um profissional humano (notificações automáticas são acionadas pela nossa equipe de recrutamento). Feedback personalizado não é fornecido para inscrições que não avançam até a etapa de entrevista com o gestor de contratação; o processo completo — incluindo avaliações e entrevistas — normalmente leva de 3 a 6 semanas, com a maioria dos candidatos recebendo retorno em 2 a 3 semanas. Para dicas e mais informações, recomendamos explorar a seção de Perguntas Frequentes sobre carreiras da Hilti. **CANDIDATE-SE AGORA** **Compartilhar****Salvar**