**Modelo de trabalho:** Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) **Sobre o time:** O principal desafio do time de Canais Indiretos Gloabl é impulsionar o crescimento da Conta Simples Global por meio de parcerias estratégicas, convertendo oportunidades originadas por parceiros (contadores, assessorias, ERPs, consultorias, plataformas e players internacionais) em contas ativas que gerem receita. Tudo isso garantindo que parceiros e clientes enxerguem alto valor na nossa solução por meio de um processo de venda consultivo, escalável e colaborativo. **Desafios da posição:** Como Account Executive Sr. de Canais Indiretos Global, você terá um papel fundamental na expansão da receita da Conta Simples via parceiros nacionais e internacionais. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamentos frequentes, buscando feedbacks constantes e colaborando para a construção e evolução do modelo de parcerias globais, com foco em escala, previsibilidade e ativação de contas de médio e grande porte. **Responsabilidades e atribuições** **Seu dia a dia na Conta Simples:** * ****Gerenciamento da carteira de parceiros globais ativos e em desenvolvimento * Ativação e acompanhamento das oportunidades originadas por Canais Indiretos Global * Realização de reuniões, apresentações e follow\-ups com parceiros e clientes finais * Condução de demonstrações e apresentações da Conta Simples para parceiros * Mapeamento de stakeholders tanto nos parceiros quanto nas contas finais * Acompanhamento de KPIs e métricas de Canais Indiretos Globais no CRM HubSpot * Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito, Marketing, Abertura de Conta e Vendas Diretas * Atualização constante do CRM HubSpot e ferramentas de gestão de parceiros * Apoio na construção de playbooks, materiais e treinamentos para parceiros globais * Participação ativa em eventos, feiras, encontros de parceiros e iniciativas do ecossistema, representando a Conta Simples e fortalecendo o relacionamento com parceiros globais * Estudo contínuo sobre produto, mercado, concorrência e tendências globais de parcerias * Participação em reuniões internas de alinhamento e rituais do time * Monitoramento de concorrência e benchmarks de Canais Indiretos Globais **Requisitos e qualificações** **O que esperamos de você:** * Comprometimento com o alcance de metas de receita via Canais Indiretos Global, atuando de forma colaborativa com parceiros e times internos; * Capacidade de identificar as necessidades dos parceiros e clientes finais, apresentando as soluções da Conta Simples de maneira consultiva; * Garantir previsibilidade de receita por meio de forecast mensal preciso, baseado no pipeline de parceiros globais; * Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão e ativação das oportunidades de Canais Indiretos Globais; * Excelente organização e gestão de oportunidades ativas no HubSpot; * Atuação estratégica em negociações mais complexas envolvendo parceiros e clientes finais; * Foco principal em gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte via canais indiretos globais. * Criação de reports sobre as operações de parceiros e afiliados * Autonomia para desenvolver e alimentar seu próprio pipeline de parceiros globais (base, reativação, outbound e expansão); * Motivação para atingir metas desafiadoras, mantendo empatia e foco na experiência do parceiro e do cliente; **Será diferencial se você tiver:** * Idioma Inglês * Trabalhado com eventos do mundo digital (dropshipping, infoprodutores e criadores de conteúdo) **Informações adicionais** **Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:** Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos \#Simplers e até \+2 dependentes legais Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos \#Simplers e até \+2 dependentes legais Flex food no cartão Ifood Benefícios Auxílio Mobilidade no cartão Ifood Benefícios Gympass e Totalpass \- extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) Birthday\-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) Parceria com Instituições Educacionais Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental Parceria com a plataforma Zenklub com profissionais prontos para cuidar do seu bem\-estar mental Seguro de vida Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias) Auxílio Creche #### **Nossa missão** Somos a **Conta Simples**, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia. Nós existimos para **transformar** e **potencializar** a jornada financeira das empresas, **otimizando** o tempo das pessoas. #### **Confira algumas de nossas conquistas** * Estamos entre as **100 fintechs** mais promissoras do mundo segundo a **CB Insights** * **LinkedIn Top Startups 2023** estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos * Pela **terceira vez** somos destaque entre as **100 Startups to Watch** pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade * Somos destaque entre as **50 Startups que mudam o Brasil** (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo * Segunda startup brasileira a receber aporte da **Y Combinator** * Estamos entre as **21 Startups Emerging Giants**, pela KPMG * No início de 2024, recebemos uma nova rodada de **investimentos (série B) de 200 milhões de reais.** Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver. **\#VemSerSimpler!**