Sales Development Representative (SDR)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um SDR para integrar o time comercial da Vistto Online, responsável por qualificar leads B2B, conduzir conversas consultivas e transformar oportunidades em reuniões estratégicas de venda. Principais Destaques: 1. Experiência em qualificação de leads B2B 2. Atuação no atendimento inicial de leads inbound 3. Oportunidade real de ascensão em um mercado em expansão **Sobre a vaga** Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para integrar o time comercial da Vistto Online. Se você gosta de conversar com pessoas, entender necessidades de negócios e transformar oportunidades em reuniões estratégicas de venda, essa vaga é para você. Buscamos alguém com experiência em qualificação de leads B2B, capaz de conduzir as primeiras conversas com potenciais clientes que chegam através dos nossos canais de marketing. O profissional será responsável por entender o momento da empresa, identificar dores e oportunidades e direcionar os leads qualificados para reuniões com nosso time de vendas. O SDR atuará no atendimento inicial de leads inbound, realizando contatos por WhatsApp, ligação e redes sociais, conduzindo uma conversa consultiva e estruturada para garantir que cada oportunidade chegue preparada para a etapa de fechamento. Procuramos alguém organizado, comunicativo e orientado a resultados, que saiba conduzir conversas estratégicas com decisores e contribuir para o crescimento do nosso pipeline comercial. **Responsabilidades:** * Realizar a triagem inicial dos leads inbound, avaliando o potencial de cada contato para garantir que apenas os mais qualificados avancem no pipeline de vendas, dentro do ICP da Vistto; * Entrar em contato com leads de forma rápida e assertiva, proporcionando um atendimento inicial excelente e aumentando as chances de conversão; * Documentar todas as interações no CRM, garantindo que a equipe tenha acesso a informações completas e atualizadas sobre cada lead; * Colaborar estreitamente com a equipe de vendas, garantindo que os leads qualificados estejam prontos para o processo de fechamento; * Monitorar os KPIs de performance e sugerir melhorias contínuas nos processos de qualificação e engajamento de leads; * Competência para “vender” a reunião com o closer * Coletar feedbacks dos leads e compartilhar insights com os times de marketing e vendas, com o objetivo de otimizar a captação e abordagem; (não sei se aqui ou no pós vendas, porque ainda nao teremos pós vendas) * Identificar gargalos no funil de pré\-vendas e propor soluções para aumento de conversão; * Sugerir e implementar testes A/B de abordagem, mensagens e canais de contato com base em dados; * Compartilhar com o time templates, técnicas de abordagem e aprendizados oriundos da operação diária. **Requisitos:** * Experiência prévia em pré\-vendas, SDR ou funções similares. * Agilidade para responder rapidamente novos leads; * Capacidade de conduzir conversas consultivas; * Excelente comunicação escrita e verbal; * Organização para gerenciar alto volume de leads no CRM; * Disciplina com pipeline e follow\-ups; * Capacidade de atuar em múltiplos canais (e\-mail, ligação, WhatsApp e redes sociais); * Copywriting adaptável conforme persona e cargo; * Criatividade para reengajar leads que “esfriam”; * Foco em metas e resultados: Ter sangue no olho para correr atrás das metas e objetivos. * Boa gestão de agenda para garantir qualidade nas reuniões agendadas. **O Que Oferecemos:** * Contratação: PJ. * Remuneração: Salário Fixo (a combinar) \+ Comissionamento Escalonado (Sem teto, baseado em performance \- Metodologia OTE). * Ajuda de Custo: Auxílio transporte e deslocamento para visitas técnicas/reuniões. * Crescimento: Oportunidade real de ascensão em um mercado em constante expansão. Pagamento: a partir de R$2\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial