Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um líder comercial com perfil de pessoas, empreendedor e data-driven para transformar nossa operação de vendas Inbound em uma máquina de alta produtividade. Principais Destaques: 1. Liderar e desenvolver equipe de vendas para alta produtividade 2. Otimizar processos e implementar automação em Sales Ops 3. Desenvolver e testar novos canais de aquisição de clientes A JusCash é uma startup que atua na análise, precificação e antecipação de créditos judiciais para advogados. Estamos transformando o mercado jurídico com tecnologia e inteligência. Saiba mais em: www.juscash.com.br Somos feitos de gente inquieta, empreendedora e que valoriza o trabalho em equipe. Acreditamos que o crescimento sustentável nasce de pessoas que amam o que fazem, com autonomia, responsabilidade e brilho no olho. Se você se identifica com esse espírito e quer construir algo grande junto com a gente, essa vaga pode ser sua! Como **Coordenador Comercial** você irá exercer um papel muito importante no crescimento da JusCash e de nossos produtos. ### **Resumo do Cargo** Buscamos um líder comercial com perfil de pessoas, empreendedor e *data\-driven* para tracionar nossa operação de vendas Inbound. Você será responsável por transformar nossa atual força de vendas em uma "máquina de alta produtividade", eliminando gargalos operacionais através de tecnologia, otimizando a jornada do cliente e preparando nossos talentos internos para futuras posições de destaque. ### **Atribuições e Responsabilidades** * **Gestão e Desenvolvimento de Pessoas:** Liderar o time de vendas (10 pessoas), conduzindo ritos de gestão (1:1s, feedbacks frequentes e *roleplays*). Identificar e mentorar potenciais talentos para assumirem cargos de maior relevância em curto prazo. * **Otimização de Processos (Sales Ops):** Mapear a jornada do cliente e redesenhar o funil de vendas para eliminar tarefas manuais. Implementar e gerenciar ferramentas de automação (CRM, discadores, sequências de mensagens). * **Cultura de Dados (Data Driven):** Monitorar KPIs em tempo real (Taxa de Conversão, CAC, Ciclo de Vendas, Produtividade por Headcount). Gerar relatórios e *dashboards* para munir a diretoria com insights estratégicos. * **Estratégia de Expansão:** Desenvolver e testar novos canais de aquisição e abordagens de vendas para além do Inbound atual. * **Alinhamento Interfuncional:** Colaborar com as áreas de Marketing (ajuste de qualidade de leads) e Produto/Customer Success (alinhamento de expectativas e redução de churn). ### **Requisitos e Qualificações** * **Perfil Tech\-Savvy:** Domínio avançado de CRMs (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) e ferramentas de produtividade. Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e integração de dados. * **Liderança Inspiradora:** Habilidade comprovada em desenvolver pessoas e manter o clima organizacional em ambientes de alta pressão e volume. * **Mentalidade Analítica:** Capacidade de transformar números em planos de ação. Familiaridade com as métricas de crescimento de Fintechs/SaaS. * **Visão de Processos:** Visão sistêmica para entender que "vendas é processo, não apenas talento". * **Formação:** Graduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. Pós\-graduação ou cursos específicos em Gestão de Vendas/Growth são diferenciais. ### **Experiência Prévia Necessária** * **Mínimo de 5 anos** de experiência em áreas comerciais, com pelo menos **2 anos em cargos de liderança**. * Experiência sólida em operações de **Inside Sales** (vendas internas/online) de alto volume. * Desejável passagem por **Startups ou Fintechs** em fase de tração ou escala (Scale\-up). * Histórico comprovado de ter liderado projetos de implementação de tecnologias ou mudança de processos que resultaram em ganho de produtividade/escala. **INFORMAÇÕES ADICIONAIS** **Benefícios JusCash** Na JusCash, valorizamos o bem\-estar e o desenvolvimento das pessoas. Confira os benefícios oferecidos: * Vale Refeição * Auxílio Home Office: R$150,00 por mês * 13° Salário * Recesso remunerado de 21 dias úteis após 12 meses de contrato * Cartão de Benefícios iFood Benefícios – VR e Auxílio Home Office são pagos neste cartão, que também dá acesso ao Clube iFood com descontos exclusivos * Plano de Saúde com coparticipação – a empresa cobre 65% da mensalidade (Amil Saúde) * Auxílio Creche: R$411,52/mês para crianças de até 6 anos * Day Off de aniversário – um dia de folga para celebrar * Equipamentos: fornecidos pela empresa ou, se preferir, você pode usar seu equipamento pessoal com um auxílio de R$90,00/mês (Programa BYOD) * Bem\-estar e saúde: acesso aos aplicativos Wellhub, Starbem e Avus Outras informações * Contratação **PJ** * Estamos em um momento de aceleração e crescimento conjunto