Key Account

Descrição

O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) **Key Account**. O profissional será responsável por atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas consumidoras de energia, com foco na formação de carteira de clientes de alto consumo e na geração de volumes relevantes para alocação em usinas de Geração Distribuída (GD). O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, estruturar contratos de longo prazo e consolidar parcerias comerciais com redes de atacado e grandes consumidores, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da base e da previsibilidade de demanda energética. **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar e desenvolver clientes da baixa tensão (GD) contas consumidoras de energia, especialmente redes de atacado com alto consumo energético. * Identificar oportunidades de novos contratos para compor volume de energia e otimizar a alocação da capacidade das usinas de GD. * Conduzir negociações comerciais estruturadas, com foco em contratos de médio e longo prazo. * Atuar de forma consultiva junto ao cliente, analisando perfil de consumo, unidades consumidoras e potencial de economia. * Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo retenção, expansão e satisfação da carteira. * Trabalhar de forma integrada com as áreas de operações, faturamento e pós\-venda para assegurar a correta implementação e manutenção dos contratos. * Monitorar indicadores de desempenho da carteira e acompanhar a performance dos contratos. * Apoiar a estratégia comercial na formação de pipeline de grandes contas e previsibilidade de volume energético. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo. * Experiência comprovada em vendas B2B. * Vivência em negociações de redes e contratos recorrentes. * Experiência no setor de energia. * Conhecimento em análise de consumo energético ou gestão de contratos comerciais. * Disponibilidade para visitas comerciais e viagens. **DIFERENCIAIS:** * Experiência com clientes de redes (ex.: redes de supermercados, atacados ou indústria). * Conhecimento das concessionárias e regiões de atuação (ex.: CPFL Paulista, Piratininga e Elektro) * Familiaridade com CRM, funil de vendas e indicadores comerciais. * Experiência na formação de carteira de clientes para alocação de energia em usinas de GD. **QUEM SOMOS** Há 50 anos, somos movidos pela excelência e pelo compromisso com a busca constante por resultados. Nossa história foi construída com dedicação, coragem e visão de longo prazo. Seguimos evoluindo e expandindo nossos negócios nas áreas de Incorporação, Malls, Serviços e Energia. Aqui, valorizamos quem assume responsabilidades, busca melhorar continuamente e atua com integridade e respeito. Incentivamos um ambiente onde cada pessoa tem espaço para contribuir, desenvolver seu potencial e fazer parte de algo maior. **ONDE VOCÊ PODE ATUAR NO GRUPO MENDES?** Oferecemos oportunidades em diferentes áreas e unidades de negócio, com possibilidades de atuação em diversos ambientes e frentes de trabalho. *Conheça alguns dos ambientes onde você pode desenvolver sua carreira.* **Miramar Construtora** Aqui você pode atuar diretamente em nossas obras e projetos de incorporação que contribuem para o desenvolvimento urbano da cidade de Santos. **Malls do Grupo Mendes** Também há oportunidades em nossos empreendimentos comerciais, como o **Praiamar Shopping**, **Brisamar Shopping**, **Praiamar Corporate** e no futuro **Villamar Shopping**, em diversas áreas que fazem parte da operação e da experiência desses espaços. **Ineer Energia** Na Ineer Energia, você pode atuar em atividades administrativas e operacionais, com oportunidades em **Santos** ou **Boituva/SP**. **Escritório Corporativo** Estamos localizado em **Santos, no Praiamar Corporate**, onde áreas estratégicas do grupo atuam de forma integrada para apoiar o crescimento e a gestão de todos os negócios. #### ***Se você quer crescer profissionalmente, gerar impacto real e ajudar a construir o futuro junto com a gente, venha para o grupo que mais cresce na Baixada Santista.***