Descrição: * Desejável: Experiência prévia com prospecção ativa ou vendas internas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas B2B. * Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e plataformas de prospecção (ex: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper). * Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir rapport e conduzir conversas estratégicas. * Perfil analítico, organizado e orientado a metas. * Proatividade, resiliência e vontade de aprender e crescer na área comercial. * Desejável conhecimento básico sobre funil de vendas, técnicas de qualificação e metodologias como SPIN Selling ou BANT. * Realizar a prospecção ativa de novos clientes, com foco em geração de oportunidades qualificadas para o time de vendas. * Pesquisar e mapear empresas com potencial aderente à solução, utilizando ferramentas de inteligência comercial. * Abordar leads por diferentes canais (telefone, e\-mail, LinkedIn, WhatsApp), com comunicação consultiva e personalizada. * Qualificar leads de acordo com critérios definidos (perfil, necessidade, timing e autoridade). * Agendar reuniões entre os leads qualificados e os executivos de vendas. * Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads. * Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar estratégias de abordagem e conversão. * Participar de treinamentos e roleplays para aprimorar técnicas de prospecção e argumentação. * Acompanhar indicadores de performance e buscar melhoria contínua nos resultados. 2512130202201917240