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Resumo: A Salesforce busca um Diretor Sênior de Engenharia de Soluções para liderar e fechar negócios estratégicos, ampliar sua participação de mercado e orientar uma equipe, construindo relacionamentos essenciais com clientes e parceiros. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de liderar e fechar grandes negócios estratégicos e aumentar a participação de mercado 2. Liderar, orientar e moldar uma equipe enquanto constrói relacionamentos com clientes 3. Impulsionar o crescimento e a inovação dentro da venda de soluções e do engajamento com o cliente *Para proporcionar a melhor experiência ao candidato, recomendamos que você se candidate a no máximo 3 vagas dentro de um período de 12 meses, a fim de evitar esforços duplicados.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM com IA nº 1 do mundo, onde humanos e agentes trabalham juntos para impulsionar o sucesso do cliente. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está em transformação, e buscamos Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo o que fazemos. Pronto para levar sua carreira ao próximo nível na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era dos agentes? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. A Salesforce, Plataforma de Sucesso do Cliente e CRM nº 1 do mundo, capacita empresas a se conectarem com seus clientes de uma maneira totalmente nova. Somos a empresa de software corporativo entre as dez maiores com maior taxa de crescimento, a Empresa Mais Inovadora do Mundo segundo a Forbes e uma das 100 Melhores Empresas para se Trabalhar da Fortune há seis anos consecutivos. O crescimento, a inovação e o espírito Aloha da Salesforce são inspirados por nossos incríveis funcionários, que prosperam ao entregar sucesso aos nossos clientes, ao mesmo tempo em que encontram tempo para retribuir às comunidades ao redor do mundo por meio de nosso modelo 1/1/1, que destina 1% do nosso tempo, participação acionária e produto para melhorar comunidades em todo o mundo. O **Diretor Sênior de Engenharia de Soluções** é uma excelente oportunidade para um líder dinâmico desempenhar um papel fundamental ao liderar e fechar grandes negócios estratégicos, aumentar nossa participação de mercado, orientar e moldar uma equipe e construir relacionamentos com clientes e parceiros-chave. Você trabalhará em estreita colaboração com os líderes de vendas e a equipe de vendas para impulsionar o crescimento e adotará uma visão estratégica para nos levar à próxima etapa de nossa jornada. O candidato selecionado será um membro essencial da equipe de liderança. Você terá uma ampla e profunda experiência na gestão de equipes, capaz de impulsionar mudanças transformadoras e construir engajamento no nível CXO. Você terá habilidades excepcionais de liderança, comunicação, pensamento estratégico, análise e consultoria. Além disso, terá um histórico comprovado de sucesso nas seguintes áreas: * Gestão de partes interessadas internas e externas * Relacionamentos com executivos de nível C e capacidade de traduzi-los em receita * Pensador e líder transformador… levando os negócios ao próximo nível por meio de pensamento disruptivo e inovação * Liderança de pessoas e organizações **Responsabilidades:** * Gerenciar e expandir a equipe de engenharia de soluções, garantindo que continuemos a contratar e reter os melhores talentos do mercado * Parceria com a liderança de vendas para apoiar negócios corporativos, bem como assinar novos clientes * Foco na inovação — garantir que a equipe esteja constantemente inovando em sua abordagem para a venda de soluções * Construir e cultivar relacionamentos com executivos de nível C em contas-chave para fortalecer nossa parceria e compromisso com o cliente * Impulsionar um profundo engajamento com o cliente influenciando a estratégia mais ampla de TI do cliente * Trabalhar em estreita colaboração com a organização de vendas para desenvolver e executar planos de crescimento que impulsionem nossa visão estratégica * Contratar talentos de classe mundial e gerenciar o desempenho para garantir oportunidades de crescimento profissional e um planejamento eficaz de sucessão * Encarnar os valores da Salesforce e fornecer uma liderança exemplar **Experiência/Habilidades exigidas:** * Paixão por tecnologia e inovação, além de ser um “pensador visionário” comprovado * Orientação para vendas, experiência abrangente em pré-vendas, liderança em vendas ou consultoria, com histórico de expansão de presença em uma região * Relacionamentos profundos com executivos de nível C em empresas líderes e histórico de vendas de soluções no nível C * Sucesso comprovado na construção de uma organização de pré-vendas, vendas ou consultoria, com disposição para vencer e buscar melhoria contínua * Histórico consistente de entrega de resultados financeiros, elaboração de previsões precisas, mantendo foco no desenvolvimento e crescimento da equipe * Capacidade de avaliar e desenvolver as equipes existentes e reestruturá-las conforme necessário, enquanto orienta e inspira a equipe * Excelente compreensão de computação em nuvem e seus benefícios empresariais * Excelentes habilidades de comunicação e apresentação * Capacidade de compreender rapidamente e explicar claramente conceitos tecnológicos e comerciais * Amplo conhecimento de processos empresariais e sua implementação em aplicações corporativas Liberte seu potencial Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser o seu melhor*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer o seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce a organizações de todos os tamanhos e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para si mesmo, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você necessitar de assistência devido a uma deficiência durante o processo de candidatura às vagas abertas, envie uma solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Declaração de divulgação A Salesforce é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os seus funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou possível funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, condição de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Essa política se aplica a funcionários atuais e potenciais, independentemente de onde eles estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, rescisão e tudo o que está entre esses pontos. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.
