Gerente Desenvolvimento de Vendas GTM 3PD

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar a evolução do Programa de Excelência em distribuidores da PepsiCo no Brasil, garantindo a execução de processos e estratégias comerciais. Principais Destaques: 1. Liderar programa de excelência para distribuidores 2. Guardar estratégias do canal e promover implementação 3. Conduzir agendas operacionais multifuncionais Overview: **CARREIRAS PARA SORRIR** Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities: **A oportunidade** Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento. **O seu impacto** * Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders * Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa * Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados * Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais * Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo * Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de *Juntos*, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades * Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades * Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P\&L), apoiando em planos de ação * Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal * Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal * Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto) * Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P\&L da Operação * Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência) * Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário * Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais * Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know\-how da indústria através de programas internos de treinamento Qualifications: **Quem estamos buscando?** * Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas) * Experiência em indústria de bens de consumo * Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial * Conhecimento na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc) * Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial) * Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), além de experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid (são diferenciais) * Conhecimentos em gestão de P\&L e KPIs financeiros * Inglês Nível Intermediário / Avançado * Disponibilidade para viagens (local) Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. **O que você pode esperar da gente?** Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem\-estar integral. Por isso, oferecemos: * Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. * Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. * Benefícios como seguros, telemedicina e check\-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. * Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10\+). * Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral \-. * Programas que ajudarão a cuidar do seu bem\-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem\-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. * Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. * E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem\-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas \- independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos \- tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.