Gerente de Vendas – Pagamentos

Descrição

Resumo: O Gerente de Vendas será a primeira contratação comercial responsável por construir e estruturar a função de vendas do zero, impulsionando a aquisição de comerciantes nos setores de apostas e iGaming da América Latina. Pontos de destaque: 1. Primeira contratação comercial para construir e liderar a função de vendas desde o início 2. Adquirir comerciantes licenciados de apostas e iGaming, com foco em pagamentos da América Latina 3. Contribuir para iniciativas estratégicas de crescimento e expandir-se para novos mercados ### **Sobre o Cliente** Nosso cliente é uma empresa pequena, mas em crescimento, especializada em gateway e agregador de pagamentos voltado para o mercado da América Latina, com foco nos setores de apostas e iGaming. ### **Visão Geral da Função** O **Gerente de Vendas** será a primeira contratação comercial, responsável por construir e estruturar a função de vendas do zero, ao mesmo tempo em que impulsiona a aquisição de comerciantes, especialmente métodos alternativos de pagamento da América Latina nos setores de apostas e iGaming. A função exige o uso de uma sólida rede profissional do setor, a execução independente de ciclos completos de vendas e a contribuição para o crescimento e expansão da empresa para mercados europeus e globais. ### **Principais Responsabilidades** * Construir e liderar a função de vendas do zero como primeira contratação de vendas, definindo estratégia, estrutura de pipeline e KPIs. * Adquirir comerciantes licenciados de apostas e iGaming, com foco em métodos alternativos de pagamento da América Latina para clientes europeus e globais. * Vender a solução de gateway/agregador de pagamentos da empresa, enfatizando estabilidade (roteamento multi\-canal). * Desenvolver e executar estratégias de prospecção fria e networking, aproveitando conexões profissionais pessoais e presença no LinkedIn. * Estruturar e otimizar o ciclo completo de vendas — desde prospecção e negociações até onboarding e volume da primeira transação. * Colaborar de perto com as equipes de Produto, Gerenciamento de Projetos e Suporte para garantir integrações bem-sucedidas e alta qualidade de serviço. * Contribuir para iniciativas estratégicas de crescimento, incluindo expansão para pagamentos com cartão, futura licença EMI e escalonamento da equipe de vendas. ### **Requisitos** * Experiência sólida no setor de pagamentos (PSP, gateway, agregador, adquirente), com compreensão clara das estruturas de vendas voltadas para provedores. * Capacidade comprovada de criar processos de forma independente em ambientes de equipes pequenas ou em estágio inicial. * Rede profissional sólida nos mercados de apostas, jogos, alto risco ou relacionados à América Latina (presença ativa no LinkedIn é essencial). * Capacidade de vender sem depender do reconhecimento da marca, com fortes habilidades de prospecção fria e venda baseada em valor. * Mentalidade ambiciosa e empreendedora, com excelentes habilidades de comunicação. * Inglês fluente exigido (russo é uma grande vantagem). ### **Principais Habilidades Interpessoais** * Proativo e independente. * Adaptável e flexível. * Forte comunicação e carisma. * Persuasivo e auto\-motivado. * Capacidade de networking e construção de relacionamentos.