Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos Coordenador Comercial de Field Sales para liderar e desenvolver um time de vendas, gerenciar metas, otimizar processos e usar dados para impulsionar a produtividade. Principais Destaques: 1. Liderança e desenvolvimento de time de Field Sales e Inside Sales 2. Gestão ativa de pipeline e forecast semanal 3. Uso de IA para produtividade e aceleração de vendas Estamos buscando Coordenador Comercial de Field Sales que resida nos estados do RJ, BA e GO. Venha fazer parte do time! **Responsabilidades e atribuições** * Liderar, desenvolver e manter engajado um time misto de Field Sales e Inside Sales, realizando 1:1s semanais, coaching individual, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais (PDIs); * Desdobrar as metas comerciais mensais e trimestrais em metas individuais e por canal. Fazer gestão ativa do pipeline, forecast semanal, análise de funil (taxa de conversão por etapa) e planos de recuperação quando houver gap vs. meta; * Implementar e manter a cadência de rotina comercial: daily do time, reunião semanal de pipeline, fechamento mensal, review de indicadores e ciclos de feedback. Garantir a higiene e atualização do CRM por todo o time; * Acompanhar vendedores externos em visitas a clientes e parceiros, apoiar negociações complexas, estruturar roteiros de prospecção territorial e fortalecer presença da SolarGrid na região; * Gerir cadência de prospecção ativa (cold call, e\-mail, LinkedIn), qualificação de leads vindos de marketing, taxa de conexão, SQLs gerados e conversão para reunião agendada. Otimizar playbooks e scripts; * Usar dados e ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Apollo etc.) para aumentar produtividade do time, qualificar leads, preparar propostas e acelerar ciclo de venda; * Atuar em negociações estratégicas, contas de maior porte e desbloquear operações complexas em conjunto com o time; * Trabalhar em conexão permanente com Marketing (qualificação de leads e campanhas), Backoffice Comercial (propostas e contratos), Implantação (hand\-off de cliente vendido) e CS/Pósvenda (redução de churn e expansão de base); * Entregar relatórios semanais e mensais para a Diretoria Comercial com leitura clara de performance, riscos, oportunidades e recomendações de ação **Requisitos e qualificações** * CNH categoria B. Desejável veículo próprio; * Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Conhecimento no Mercado de Energia Solar, com ênfase em Geração Compartilhada (GC) e Geração Distribuída (GD); * Conhecimento na Regulação ANEEL, Lei 14\.300/2022, Fio B, créditos de energia e modalidades tarifárias; * Gestão de funil de vendas B2B (Inside Sales \+ Field Sales); * Indicadores comerciais: taxa de conversão, CAC, LTV, ticket médio, ciclo de venda, ramp\-up; * Metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler); * Gestão de rotina comercial, cadência de reuniões 1:1, forecast semanal e coaching de time; * Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint, Word) — em especial Excel para análise de pipeline, comissionamento e forecast; * Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station CRM, Pipedrive ou similares) — vivência em gestão de pipeline e automações; **Desejável:** * Pós\-Graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas B2B, Liderança, Business Intelligence, Energias Renováveis ou Gestão de Negócios; * Experiência com concessionárias Equatorial (GO/BA) e Light/Enel (RJ); * Conhecimento de projetos de geração solar (kWp, capacidade instalada, portfolios de investimento); * Vivência em modelo de assinatura de energia e fidelização de cliente; * Vivência com Power BI, Google Workspace, ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini) aplicadas a vendas e produtividade. Sistema MXM, Deskbee, plataformas de Sales Engagement (Apollo, Outreach, Reev), ferramentas de discador/VoIP para Inside Sales **Informações adicionais** * Salário fixo \+ variáveis de meta e premiação * Totalpass * Dayoff de aniversário **Na SolarGrid, acreditamos no poder da transformação.** Somos pessoas inquietas, movidas pela vontade de resolver desafios reais: o alto custo da energia, a escassez de recursos e o futuro que queremos construir juntos. Aqui, unimos idealismo e prática. Não ficamos apenas no discurso, decidimos agir. Criamos soluções de energia que fazem sentido porque são boas para o planeta, para você, para o seu bolso e para as próximas gerações. Trabalhar na SolarGrid é fazer parte de uma comunidade que valoriza impacto positivo, inovação e colaboração. É saber que cada projeto entregue deixa um legado de sustentabilidade e abre caminho para um futuro mais acessível e justo.