**Descrição da Vaga:** \\Estamos procurando um(a) Sales Development Representative (SDR) apaixonado(a) por tecnologia de ponta e resultados para atuar na área de Vendas/Comercial. Você será fundamental no ciclo de vendas, transformando leads pré\-qualificados em novas oportunidades de negócio no mercado de Inteligência Artificial e Robótica. O profissional será orientado(a) a metas, com visão de futuro, e enfrentará o desafio de posicionar produtos disruptivos. A modalidade de trabalho é híbrida, na cidade do Rio de Janeiro. **Responsabilidades:** \\Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial baseada nos leads até o fechamento do contrato; \\Definir e executar estratégias comerciais para penetração no mercado de IA e Robótica, com foco na conversão e expansão; \\Gerenciar a fase de negociação, proposta de valor e realizar o fechamento do negócio, cumprindo as metas de vendas estabelecidas; \\Realizar reuniões comerciais e apresentações de soluções (IA e Robótica). **Atribuições:** \\Utilizar **leads pré\-qualificados** como base para a aproximação e abertura de novas oportunidades junto a empresas; \\Mapear os **tomadores de decisão (DM \- Decision Makers)** e influenciadores dentro das contas\-alvo; \\Qualificação de Leads: conduzir o primeiro contato (e\-mail, telefone, LinkedIn) para **validar a necessidade** do cliente em potencial em relação a projetos de IA e Robótica, utilizando metodologias de qualificação; \\Gerenciar a fase de negociação, proposta de valor e realizar o fechamento do negócio; \\Gerenciar o Pipeline: manter o **sistema CRM rigorosamente atualizado** com as informações específicas sobre o potencial de projetos tecnológicos e o *status* do funil de vendas; \\Adaptar o discurso à necessidade específica do *prospect* durante apresentações de soluções; \\Fornecer *insights* sobre as dores de mercado e tendências de IA/Robótica para as equipes de IA/Robótica e Vendas (colaboração estratégica). **Outros Requisitos e qualificações, ferramentas, habilidades, cursos e certificações:** \\Proficiência em **Inglês (Nível Fluente/Avançado)**, tanto na comunicação oral quanto escrita; \\Experiência prévia em **Inside Sales** ou **Pré\-Vendas (SDR/BDR);** \\Forte interesse e afinidade com **tecnologias disruptivas** (Inteligência Artificial e Robótica); \\Familiaridade com o uso de ferramentas de **CRM**. **Benefícios MJV:** TotalPass\\Wellhub; ‍‍‍‍ Seguro de vida em grupo; Vale Refeição/ Alimentação; Plano de saúde e odontológico \- Bradesco; Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos; Programa \+MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio; Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.