SDR - Sales Development Representative Pleno

Descrição

A AZShip é uma startup inovadora do ramo logístico. Nossa plataforma SaaS é focada na redução de custos, gestão inteligente e melhoria do nível de serviço para médias e grandes empresas embarcadoras (Indústrias, Usinas, Cooperativas e Atacadistas). Nosso ambiente é dinâmico, focado em resultados e em constante evolução. **O seu papel no time:** Buscamos um(a) SDR Pleno(a) que seja "hunter" por natureza, com forte perfil analítico e facilidade em lidar com vendas complexas B2B. Você não irá apenas seguir roteiros, mas nos ajudará a otimizar nossos processos de prospecção, testar novas abordagens e elevar o nível técnico da equipe. Sua missão é gerar oportunidades qualificadas de alto valor, mapeando contas estratégicas e construindo relacionamento com tomadores de decisão em médias e grandes empresas. **Principais Responsabilidades:** * **Qualificação Consultiva:** Aplicar metodologias de vendas (como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares) para entender profundamente o cenário, as dores e a urgência do lead antes de avançá\-lo no funil. * **Gestão de Pipeline:** Manter o CRM (Pipedrive) impecável, garantindo o registro de dados precisos para análise de métricas de conversão. * **Handoff de Excelência:** Garantir uma passagem de bastão rica em informações e alinhada com o SLA estabelecido para os Executivos de Vendas (Closer). * **Contorno de Objeções:** Lidar com rejeições de forma técnica e empática, revertendo cenários desafiadores com foco em geração de valor. **O que esperamos de você (Requisitos):** * Experiência prévia comprovada atuando como SDR/BDR em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS e B2B). * Domínio prático de ferramentas de CRM (Pipedrive) e plataformas de Sales Engagement (Meetime, Reev, Outreach, etc.). * Compreensão sólida sobre métricas de prospecção (Taxa de abertura, resposta, conversão de ligação, no\-show). * Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de adaptar o discurso ao nível do interlocutor (C\-level, Diretores e Gerentes). * Inteligência emocional, resiliência e forte foco em atingimento de metas. * Disciplina processual e forte organização de tempo para o volume de atividades diárias. **Será um diferencial incrível se você tiver:** * Experiência prévia com vendas para o setor logístico, supply chain ou transporte. * Conhecimento prévio sobre TMS (Transportation Management System). **O que oferecemos (Benefícios):** * Contratação Efetivo CLT * Assistência Médica e Odontológica * Auxílio\-creche * Wellhub * Participação nos Lucros (PLR) * Ifood vale\-alimentação / Refeição * Vale\-transporte * *Ambiente de alto crescimento com oportunidade real de desenvolvimento profissional.* Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-creche * Estacionamento gratuito * Participação nos lucros * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial