* Atuar como referência técnica da regional, sendo o elo entre o cliente, a equipe de vendas e o portfólio Schneider Electric. * Construir e defender arquiteturas de automação junto ao cliente, convertendo especificações e mantendo a preferência pela marca. * Substituir o PAE na regional, acumulando as responsabilidades de suporte técnico, pré\-venda e desenvolvimento de negócios em campo. * Garantir a reposição e o crescimento das famílias estratégicas core Vale: Saturação 1 e Saturação 2\. * Como será o seu dia a dia: * **Arquitetura técnica:** Discutir e propor soluções completas de automação (máquinas, processos, drives, IHMs, motion, conectividade, instrumentação) com linguagem técnica adequada ao interlocutor. * **Conversão e manutenção de marca:** Defender tecnicamente o portfólio Schneider frente à concorrência, atuando em processos de especificação, substituição e padronização. * **Desenvolvimento de projetos:** Prospectar, qualificar e acompanhar projetos de automação industrial em campo, da identificação ao fechamento. * **Suporte à regional:** Apoiar a equipe de Executivos de Vendas em dúvidas técnicas, dimensionamentos, propostas e visitas estratégicas a clientes. * **Treinamentos internos e externos:** Capacitar a equipe comercial e promover ações de desenvolvimento técnico com clientes e integradores. * **Visitas presenciais qualificadas:** Manter cobertura ativa da carteira, com frequência e qualidade registradas como indicador formal de desempenho. * **Reposição do core:** Garantir a recorrência de compra (CCM) nas famílias estratégicas, preservando mix e margem.
João Silva
Indeed · HR
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