Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Buscamos um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) altamente motivado e orientado a resultados para impulsionar o crescimento de novos negócios e fortalecer relacionamentos dentro dos segmentos-alvo de clientes. Pontos de Destaque: 1. Papel de alto impacto que gera uma diferença concreta para equipes de Aprendizagem e Desenvolvimento (L&D) 2. Impulsionador de carreira com habilidades essenciais e uma rede de contatos inestimável 3. Construir relacionamentos com prestigiadas equipes de RH e compras **Representante de Desenvolvimento de Vendas** **Localização: Rio de Janeiro (Híbrido)** A Cambly é uma das maiores plataformas online de ensino de inglês do mundo, apoiada por investidores de primeira linha, como Bessemer e Benchmark. Ajudamos milhares de pessoas a melhorar seu inglês e temos o orgulho de parcerias com centenas das empresas mais prestigiadas do mundo, capacitando suas equipes com habilidades linguísticas para o sucesso global. Estamos buscando **SDRs altamente motivados, organizados e orientados a resultados**, para serem parte fundamental da nossa **história de sucesso em 2026 e além**, no dinâmico **mercado B2B brasileiro**. **Por que se juntar à Cambly?** Sua experiência na Cambly será um verdadeiro **impulsionador de carreira**, onde você adquirirá habilidades essenciais e construirá uma rede de contatos inestimável. * **Papel de Alto Impacto:** Você enfrentará um desafio crítico para **equipes de Aprendizagem e Desenvolvimento (L&D)**, gerando uma diferença concreta no sucesso organizacional. * **Crescimento Profissional:** Trabalhará diretamente com líderes experientes de vendas e utilizará as mais recentes tecnologias de vendas. * **Rede Premium:** Construirá relacionamentos e **fará networking com prestigiadas equipes de RH e compras** em todo o mercado brasileiro. * **Cultura:** Uma cultura de trabalho centrada no colaborador, focada em resultados, sem estresse desnecessário ou burocracia. **A Função** Como nosso **SDR**, você desempenhará o papel crucial de **conquistar novas contas** e fortalecer relacionamentos dentro dos nossos segmentos-alvo de clientes no **Brasil**. Você entende que essa é uma das funções mais vitais da empresa, impactando diretamente o resultado final ao criar o pipeline inicial. Diariamente, você colaborará de perto com toda a equipe de vendas, realizará pesquisas de mercado e qualificará leads ao aprender sobre sua abordagem ao ensino de línguas. **Responsabilidades** * **Impulsionar o Crescimento de Novos Negócios:** Executar estratégias direcionadas de prospecção externa e penetração em contas para gerar oportunidades de vendas qualificadas. * **Qualificar e Nutrir Leads:** Engajar e desenvolver leads (originados interna e externamente) por meio de abordagens multicanal, incluindo **vendas sociais, ligações frias, sequências de e-mail e acompanhamento de eventos**. * **Dominar o Ciclo de Vida do Lead:** Identificar e desenvolver uma compreensão aprofundada do processo de geração de leads, apoiando atividades de marketing e garantindo uma transição perfeita e qualificada para o Executivo de Contas. * **Seguir Rigorosamente:** Realizar chamadas e e-mails de acompanhamento persistentes até que reuniões sejam agendadas com sucesso. * **Contribuir para a Estratégia de Vendas:** Compartilhar insights valiosos do mercado e ajudar a desenvolver nosso Playbook de Vendas e Stack Tecnológico de classe mundial, aprendendo com nossa experiente equipe de vendas. **Qualificações** **Requisitos Obrigatórios** * **Nativo em português e plenamente fluente em inglês** (nível C1/C2) para comunicação empresarial clara. * **2 anos de experiência comprovada** em Desenvolvimento de Vendas, BDR ou função comercial externa semelhante. * **Histórico comprovado** de atingir e superar metas em cargos com quota. * Experiência **trabalhando diretamente com clientes B2B no Brasil**. * Excelentes **habilidades de comunicação e interpessoais**. Você tem facilidade com palavras e consegue redigir e-mails convincentes e campanhas em sequência que convertem. * Experiência com **sistemas CRM** e **ferramentas de engajamento em vendas**. * Experiência trabalhando com **equipes de RH e Aprendizagem e Desenvolvimento (L&D)** ou em empresas de educação, e-learning, softwares de RH ou bem-estar. **Habilidades e Mentalidade** * Um espírito **auto-motivado, orientado a resultados e empreendedor**, com forte mentalidade voltada ao crescimento. * Fortes **habilidades organizacionais e de gestão do tempo**; capacidade de trabalhar de forma autônoma e encontrar soluções por conta própria. * Construtor ativo de relacionamentos, capaz de **colaborar eficazmente** com equipes internas e externas para melhorar constantemente processos e comunicação. * Confortável trabalhando em um **ambiente remoto, dinâmico e de ritmo acelerado**. **Desejáveis** * Experiência prévia em uma **startup de rápido crescimento**. * Experiência anterior em uma **equipe remota e distribuída**. **Alguns benefícios que você vai curtir** * **Financeiro e Crescimento:** Salário competitivo, sistema justo de comissões e orçamento para desenvolvimento profissional. * **Saúde e Bem-Estar:** Cobertura abrangente de **seguro médico e odontológico**. Também oferecemos **seguro de vida** para maior segurança. * **Saúde Mental:** Acesso à Modern Health, com 6 sessões gratuitas de coaching e 6 sessões gratuitas de terapia. * **Flexibilidade, Férias e Descanso:** **Trabalho híbrido.** **30 dias corridos de férias remuneradas obrigatórias** (disponíveis após 12 meses), garantindo que você tenha o tempo necessário para recarregar as energias. * **Conforto Diário:** **Vale-refeição** (via Cartão Flash) para sustento diário e **auxílio-transporte** para os dias presenciais. * **Crescimento e Cultura:** Uma **cultura de trabalho centrada no colaborador**, focada em resultados e crescimento, sem estresse desnecessário ou burocracia. * **Equipe:** Uma equipe verdadeiramente global. * **Benefício Linguístico:** Acesso gratuito à Cambly para aprimorar suas habilidades linguísticas. **NOTA IMPORTANTE SOBRE A CANDIDATURA** Sua candidatura **não** será avaliada, a menos que você forneça uma resposta detalhada à pergunta: **“Por que você quer trabalhar na Cambly?”** **Trate isso como sua primeira apresentação comercial: seja criativo, honesto e convincente!**