EXECUTIVO DE CONTAS II

Descrição

Resumo da Vaga: Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais, promovendo a inclusão digital e social do Brasil. Principais Destaques: 1. Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP 2. Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento 3. Perfil analítico com habilidade para interpretar dados e tomar decisões Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil. Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes. Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022\. Temos um time com mais de 4\.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores. Vamos adorar te conhecer! \#oquecorrepelanossafibra \#timedefibra **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais na região do Sul Fluminense, com foco em vendas porta a porta (PAP). * Prospectar, negociar e captar novos parceiros e empresários interessados em atuar na comercialização dos serviços da companhia. * Acompanhar e apoiar o desempenho dos parceiros, garantindo o cumprimento das metas comerciais e dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa. * Garantir que os parceiros operem de acordo com os processos e políticas da companhia, assegurando qualidade nas vendas, baixa inadimplência e baixo FPD (First Payment Default). * Estruturar e orientar os parceiros na criação e manutenção de equipes comerciais e de backoffice, garantindo processos eficientes de vendas e pós\-venda. * Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP, promovendo treinamentos, acompanhamento em campo e desenvolvimento comercial. * Identificar oportunidades de mercado na região para expansão da marca e crescimento da base de clientes. * Realizar visitas frequentes às cidades da região, fortalecendo o relacionamento com parceiros, lojas próprias e demais stakeholders. * Monitorar indicadores de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento.] * Apoiar a integração entre parceiros, lojas próprias e áreas internas da companhia, garantindo alinhamento operacional e comercial. **Requisitos e qualificações** Formação e Conhecimentos * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações ou áreas correlatas. * Conhecimento intermediário em ferramentas do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações comerciais. * Conhecimento ou experiência na utilização de Power BI para leitura e acompanhamento de dashboards, indicadores de desempenho e análise de resultados comerciais. * Experiência com utilização de CRMs (Customer Relationship Management) para gestão de funil de vendas, acompanhamento de leads, performance de parceiros e controle de pipeline comercial. * Familiaridade com dashboards e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais. Experiência Profissional * Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente com gestão de parceiros, canais indiretos ou vendas porta a porta (PAP). * Vivência com gestão de indicadores de vendas, acompanhamento de metas e análise de performance comercial. * Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos parceiros de negócio. * Desejável experiência no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços recorrentes. Habilidades e Competências * Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com parceiros e empresários. * Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores. * Organização e disciplina na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de resultados. * Capacidade de planejamento comercial e identificação de oportunidades de expansão de mercado. * Boa comunicação, influência e habilidade para conduzir treinamentos e alinhamentos comerciais com parceiros e equipes de vendas. * Proatividade, autonomia e foco em resultados. Cursos e Certificações (Desejáveis) * Cursos em gestão comercial, vendas consultivas, negociação ou gestão de canais. * Capacitação em análise de dados, Power BI ou Business Intelligence. * Certificações ou treinamentos relacionados a CRM, gestão de funil de vendas ou metodologias comerciais. **Informações adicionais** * Assistência médica * Assistência odontológica * Vale Refeição * Seguro de vida * Vale Transporte * Giga Inclusão \- Auxílio dependentes PCD * Total Pass * Day off no aniversário * Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas * Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil) * Plataforma de Cursos na Intranet * Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros. * Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung * Com o propósito de **conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil**, a Alloha Fibra é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca **qualidade e excelência** em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento. **Valorizamos a pluralidade,** representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes. Aqui você encontrará um só time, que atua **interconectado**, focado em **fazer a coisa certa sempre**. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio. Para mais informações, acesse https://alloha.com/