Resumo da Vaga: Buscamos um profissional de vendas com perfil executor e paixão por resultados para atuar na prospecção, negociação e fechamento de vendas de soluções de Gestão da Qualidade, utilizando CRM e técnicas consultivas. Principais Destaques: 1. Atuar com vendas consultivas B2B, gerenciando o funil e negociando projetos. 2. Foco em metas, elaboração de propostas e demonstrações da plataforma. 3. Ambiente que valoriza a troca, aprendizado e desenvolvimento profissional. Somos uma empresa que acredita na evolução contínua como caminho para resultados consistentes. Atuamos com soluções em Gestão da Qualidade, apoiando organizações a fortalecer seus processos, atender às principais certificações e crescer de forma estruturada. Nosso ambiente valoriza a troca, o aprendizado e o desenvolvimento profissional, porque entendemos que a qualidade começa nas pessoas! * Todas as nossas vagas são abertas para pessoas com deficiência e diversidades. O que esperamos de você? * Realizar reuniões e ligações com leads e clientes, apresentando projetos e conduzindo negociações com foco em conversão; * Gerenciar o funil de vendas com uso ativo do CRM, garantindo o correto registro das interações e status das oportunidades; * Elaborar e acompanhar propostas comerciais, desde a criação até o fechamento; * Comprometer\-se com a entrega de metas mensais e previsões de vendas (forecast); * Conduzir demonstrações da plataforma, esclarecendo dúvidas e evidenciando a usabilidade e aderência da solução; * Realizar a passagem de bastão para as equipes internas, assegurando clareza dos processos já acordados; * Analisar documentos como RFQs e termos de obrigatoriedade para participação em processos licitatórios e projetos especiais; * Apoiar tratativas jurídicas junto aos leads, com suporte do time jurídico interno; * Participar, quando necessário, de visitas externas e/ou eventos representando a empresa; * Apoiar a gravação de conteúdos sobre o software, conforme necessidade. O que você deve ter? * Ser orientado(a) por resultados, ter perfil executor e paixão por vendas; * Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em áreas relacionadas à área comercial; * Vivência na área comercial (como vendedor(a), executivo(a) de contas ou closer); * Vivência em vendas consultivas B2B; * Conhecimento ou familiaridade com técnicas de Spin Selling, BANT, Rapport, cálculo de ROI e técnicas de persuasão. Se você tiver, nos chamará atenção: * Vivência em empresas de tecnologia; * Diferencial: Conhecimento em PNL e metodologia Challenger Sale.
João Silva
Indeed · HR
João Silva
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