Executivo de Contas Hunter - Sul

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional para prospecção ativa, qualificação de leads, condução de reuniões, apresentação de soluções e gestão do funil de vendas, com foco em metas agressivas e abertura de mercado. Principais Destaques: 1. Oportunidade de aprender, crescer, transformar e inovar em empresa de software. 2. Trabalhar com prospecção ativa e vendas B2B de soluções SaaS. 3. Desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil. Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras. Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além! Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil. Venha fazer parte dessa empresa incrível! **Seja um(a) Benner!** **Responsabilidades e atribuições** * Prospecção ativa de novos clientes (cold call, e\-mail, LinkedIn). * Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas. * Qualificação de leads com foco em potencial de fechamento. * Condução de reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades. * Apresentação consultiva de soluções personalizadas. * Elaboração e negociação de propostas comerciais. * Gestão completa do funil de vendas no CRM. * Trabalhar metas agressivas de receita e novos contratos. * Abertura de mercado e geração de novas oportunidades. * Handover estruturado para time de implantação/CS após fechamento. **Requisitos e qualificações** * Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no modelo Hunter (novos negócios). * Vivência com comercialização de soluções SaaS (Software as a Service). * Experiência em vendas de software para empresas (mercado corporativo). * Conhecimento de ciclo de vendas consultivo e médio/complexo. * Capacidade de conduzir negociações com decisores (C\-Level, Diretores, Heads). * Experiência com metas agressivas de receita e novos contratos. * Domínio de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares). * Conhecimento de métricas SaaS (MRR, ARR, LTV, CAC, churn, ticket médio). * Habilidade em prospecção ativa (cold call, cold mail, social selling via LinkedIn). * Organização, disciplina comercial e forte orientação para resultados. **Informações adicionais** * Vale refeição/alimentação * Plano de saúde * Plano odontológico * Day off de aniversário * Vale\-transporte * Universidade Corporativa: Plataforma gratuita de educação corporativa ; * Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa) * Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós\-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) * Auxilio casamento(A partir de 1 ano); * Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses); * Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; TotalPass * Há 28 anos, em Blumenau \- Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1\.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO. **Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!** Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. **Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!** **\#VemSerBenner**