Resumo da Vaga: Executivo(a) de Contas Hunter com perfil comercial focado em prospecção ativa para impulsionar vendas de soluções SaaS em gestão jurídica, RH e ERP. Principais Destaques: 1. Experiência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo 2. Atuação com metodologias de vendas consultivas 3. Familiaridade com ferramentas de CRM ### **Sobre a posição** Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Hunter com perfil altamente comercial, orientado(a) a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para impulsionar a venda de soluções SaaS voltadas para **gestão jurídica, recursos humanos e ERP**. Este profissional será responsável por identificar oportunidades, desenvolver novos negócios e conduzir negociações estratégicas, atuando de ponta a ponta no funil de vendas. **Responsabilidades e atribuições** ### **Principais responsabilidades** * Realizar **prospecção ativa (outbound)** de novos clientes (Hunter); * Identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções SaaS; * Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de produto; * Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas; * Elaborar propostas comerciais e negociar contratos; * Atuar com metodologias de vendas consultivas (ex: SPIN, BANT, Receita Previsível); * Alimentar e manter atualizado o CRM com informações estratégicas; * Trabalhar em parceria com times de pré\-vendas (SDR/LDR), marketing e produto; * Acompanhar tendências de mercado e concorrência. **Requisitos e qualificações** ### **Requisitos** * Experiência prévia com vendas **B2B**; * Experiência com vendas de **software SaaS** (diferencial forte); * Vivência com vendas complexas e ciclo de vendas consultivo; * Conhecimento ou atuação com soluções de: * Software ERP * Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de contratos; * Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce CRM, HubSpot CRM); * Ensino superior completo ou em andamento (preferencial). **Informações adicionais*** Vale refeição/alimentação * Plano de saúde * Plano odontológico * Day off de aniversário * Vale\-transporte * Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ; * Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa) * Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós\-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) * Auxilio casamento(A partir de 1 ano); * Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses); * Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; * TotalPass Há 28 anos, em Blumenau \- Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1\.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO. **Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!** Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. **Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas!** **\#VemSerBenner**
João Silva
Indeed · HR
João Silva
Indeed · HR
