Analista de Marketing (Performance & Geração de Leads)

Descrição

**Missão da vaga** Gerar demanda qualificada e previsível para o time comercial (SDR/closers), planejando e operando mídia paga e iniciativas de inbound/growth de ponta a ponta — com foco em eficiência (CAC), volume (MQL/SQL) e qualidade (conversão e taxa de agendamento). **O que você vai fazer (responsabilidades)** 1\) Gestão de anúncios (always on \+ campanhas) Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição (Meta Ads, Google Ads e demais canais que fizerem sentido). Criar estrutura de funis (TOFU/MOFU/BOFU), segmentações, criativos e mensagens por persona/ICP. Rodar testes A/B contínuos (criativos, landing pages, públicos, ofertas) e documentar aprendizados. Controlar orçamento, pacing e eficiência (CPA, CPL, CAC, LTV:CAC, payback). **2\) Performance de inbound (captação e conversão)** Ser “dono(a)” da conversão do tráfego em lead: LPs, formulários, materiais, fluxos e CTAs. Operar melhorias de CRO nas páginas (com apoio de design/dev quando necessário). Propor e executar iscas e ofertas para capturar leads (diagnóstico, calculadora, webinar, guia, etc.). Garantir consistência de tracking e eventos (conversões, pixel, tags, UTMs). **3\) Growth e experimentação (pipeline de testes)** Manter um backlog de experimentos priorizado por impacto x esforço. Criar sprints de growth com hipóteses claras, métrica de sucesso e pós\-mortem. Explorar novos canais e parcerias de aquisição (quando fizer sentido), com validação rápida. 4\) Operação de dados e alinhamento com Vendas (handoff) Definir e acompanhar critérios de MQL/SQL junto ao time comercial (qualidade e velocidade). Acompanhar o funil completo: lead MQL SQL reunião oportunidade venda. Melhorar o “handoff” (contexto do lead, origem, intenção, campanha, fit) para aumentar conversão do SDR. **Entregáveis do cargo** Pipeline de mídia e inbound rodando (estrutura \+ otimizações semanais). Relatórios com leitura de funil e recomendações objetivas (o que manter, pausar, escalar). Crescimento de leads qualificados e melhoria contínua de taxas de conversão. Tracking confiável (eventos, pixels, UTMs e metas de conversão). Requisitos: **Requisitos (o que esperamos)** Vivência prática com mídia paga (Meta e/ou Google) com rotina de otimização e testes. Vivência com geração de leads e funil (CPL, CPA, CAC, conversões por etapa). Perfil analítico: conforto com números, planilhas e leitura de dados para decisão. Organização para trabalhar com rotina, cadência e melhoria contínua (processo e documentação). Boa comunicação para alinhar prioridades com Comercial e demais áreas. **Diferenciais (não obrigatório, mas conta pontos)** GA4, Google Tag Manager, pixels (Meta/Google) e eventos de conversão. Vivência com CRM (HubSpot/Pipedrive/Salesforce ou similar) e automações de marketing. Noções de CRO/UX e SEO on\-page para e\-commerce. Vivência com e\-commerce/marketplaces (ajuda muito na mensagem e ICP). Capacidade de criar briefs de criativos e copies orientadas à conversão. **Perfil ideal** Orientado(a) a resultado (não só “rodar campanha”, mas gerar SQL e receita). Mão na massa, proativo(a) e com senso de dono(a) do número. Curioso(a) e “testador(a)” — gosta de hipótese, experimento e aprendizado rápido. Pragmatismo e consistência: disciplina de rotina com melhoria contínua.