Gerente Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Liderar a operação de seminovos em Pouso Alegre, garantindo metas comerciais, gestão de estoque, desenvolvimento de equipe e experiência do cliente com foco em resultados sustentáveis. Principais Destaques: 1. Liderança de equipe e gestão de vendas no setor automotivo 2. Gestão estratégica de estoque e precificação de veículos 3. Desenvolvimento de indicadores de desempenho e relatórios gerenciais **OBJETIVO DO CARGO** Liderar com excelência a operação de Seminovos da unidade de Pouso Alegre, garantindo o atingimento das metas comerciais, a saudabilidade do estoque, o desenvolvimento da equipe e a experiência do cliente — com foco em resultados sustentáveis e alinhados à cultura do Grupo Via Mondo. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES** * Gestão e liderança da equipe de consultores de vendas de seminovos * Planejamento e acompanhamento diário das metas de volume, margem e giro de estoque * Controle e avaliação de estoque com foco na redução de veículos acima de 60 dias * Precificação estratégica de veículos com base em FIPE, mercado e curva de envelhecimento * Desenvolvimento e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) da operação * Negociação de compra e venda de veículos: balcão, leilão, bolsa e permuta * Gestão do funil de vendas e acompanhamento do CRM da equipe * Garantia da conformidade com as normas do RENAVE e demais exigências regulatórias * Relacionamento com clientes e resolução de conflitos em negociações complexas * Elaboração de relatórios gerenciais e apresentação de resultados à diretoria * Desenvolvimento de ações de marketing local e captação ativa de veículos * Garantia da qualidade na preparação e entrega dos veículos **REQUISITOS OBRIGATÓRIOS** * Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas no setor automotivo * Histórico sólido em operações de seminovos (compra, venda, avaliação e estoque) * Domínio de ferramentas de precificação: tabela FIPE e consultas de mercado * Conhecimento em CRM automotivo e acompanhamento de funil de vendas * Capacidade analítica para leitura e interpretação de DRE e indicadores financeiros * Ensino médio completo — ensino superior será diferencial **DIFERENCIAIS DESEJÁVEIS** * Experiência com redes multimarcas (FIAT, JEEP, NISSAN, RENAULT ou similares) * Conhecimento e conformidade documental * Perfil de liderança com capacidade de desenvolver e motivar equipes * Familiaridade com plataformas digitais de venda (OLX, WebMotors, iCarros) * Boa comunicação, postura comercial e orientação para resultados **COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS** * Liderança e desenvolvimento de pessoas * Foco em resultados e alta performance * Inteligência comercial e senso de negociação * Organização, planejamento e gestão do tempo * Resiliência, proatividade e adaptabilidade * Ética, transparência e comprometimento **PACOTE DE REMUNERAÇÃO** Seguro de R$ 12\.000,00, acrescido de comissão variável sobre resultados de margem e volume, conforme política comercial vigente do Grupo Via Mondo. Benefícios adicionais serão apresentados durante o processo seletivo. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Pagamento: R$9\.000,00 \- R$18\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de vida * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial