Representante de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Resumo: A Graphisoft procura um Representante de Desenvolvimento de Negócios motivado para gerar novas oportunidades, engajar prospects e impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento de receita para sua equipe de vendas no Brasil. Pontos principais: 1. Contribuir para a construção da função de Desenvolvimento de Negócios na Graphisoft 2. Desenvolver uma sólida compreensão do ICP (Perfil Ideal do Cliente) e das personas de comprador da Graphisoft 3. Colaborar estreitamente com o Marketing para melhorar a qualidade dos leads Sobre a Graphisoft A Graphisoft® capacita equipes a criar uma excelente arquitetura por meio de soluções de software premiadas, programas de aprendizagem e serviços profissionais para os setores de Arquitetura, Engenharia e Construção. O Archicad®, o software BIM preferido pelos arquitetos, oferece um fluxo de trabalho completo de ponta a ponta para design e documentação, destinado a escritórios de arquitetura e a práticas integradas de arquitetura e engenharia de qualquer porte. O BIMx®, o aplicativo móvel e web BIM mais popular, amplia a experiência BIM para incluir todas as partes interessadas ao longo do ciclo de vida do projeto: concepção, execução e operações do edifício. O BIMcloud®, a primeira e mais avançada solução em nuvem para colaboração em equipe no setor AEC, possibilita a colaboração em tempo real em escala global, independentemente do tamanho do projeto ou da velocidade e qualidade da conexão de rede dos membros da equipe. A Graphisoft faz parte do Grupo Nemetschek. Para saber mais, visite www.graphisoft.com Sobre a vaga: Procuramos um Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) motivado e articulado para integrar nossa equipe de vendas no Brasil. Nessa posição, você será responsável por gerar novas oportunidades, engajar prospects, compreender suas necessidades e garantir um processo de vendas impecável. O BDR desempenha um papel fundamental no impulsionamento da aquisição de clientes e do crescimento de receita. Esta posição exige alta atividade e persistência — qualificar, acompanhar e converter leads recebidos em oportunidades de vendas qualificadas, além de gerar proativamente novas oportunidades por meio de prospecção externa. Você deve ter confiança para ligar diretamente a novos prospects e habilidade para transformar essas conversas em leads qualificados e resultados bem-sucedidos. Trabalhamos em um modelo híbrido — 1 a 2 dias por semana no escritório. Principais responsabilidades: * Contribuir para a construção da função de Desenvolvimento de Negócios na Graphisoft, adotando e compartilhando as melhores práticas. * Desenvolver uma sólida compreensão do ICP (Perfil Ideal do Cliente), das personas de comprador e dos segmentos-alvo no mercado brasileiro. * Garantir a qualidade e a precisão das oportunidades qualificadas repassadas aos Executivos de Vendas. * Colaborar estreitamente com o Marketing para melhorar a qualidade dos leads, os ciclos de feedback e a eficácia das campanhas. * Documentar processos e apoiar a integração de novos membros da equipe. * Acompanhar e atingir consistentemente as KPIs definidas para medir o desempenho do BDR. * Transformar leads qualificados pelo Marketing (MQLs) em leads aceitos pelas vendas (SALs). * Gerenciar e acompanhar leads recebidos por canais online e de marketing. * Qualificar e direcionar oportunidades aos Executivos de Vendas apropriados para desenvolvimento e fechamento posteriores. * Manter e expandir um pipeline saudável de prospects. * Realizar conversas e chamadas em vídeo de descoberta e qualificação para desenvolver o pipeline inicial. * Atender ou superar consistentemente as métricas mensais de desenvolvimento de vendas. * Fornecer atualizações regulares sobre as atividades comerciais e participar das reuniões semanais de pipeline e previsão. Requisitos: * Sólida compreensão do fluxo de leads de marketing e do ciclo de vida das oportunidades de vendas. * Fluência em português e proficiência em inglês obrigatórias. * Comunicador seguro, com capacidade de influenciar partes interessadas e tomadores de decisão. * Atitude positiva, pró-ativa e resiliente — disposto a ir além para alcançar resultados. * Desejo de aprender, abertura a feedback e humildade na abordagem. * Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação. * Capacidade de compreender rapidamente novas tecnologias e articular claramente seu valor para clientes em potencial. * Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de desenvolvimento de vendas. * Domínio de sistemas CRM e ferramentas de vendas — Salesforce, Gong, Lusha. * Alta organização, com capacidade de multitarefa, priorização e gestão eficaz do tempo. Você é: * BDR júnior ou pleno * Orientado a resultados e motivado por metas claras, métricas e objetivos de desempenho. * Confortável com altos níveis de atividade, contatos frequentes e acompanhamento constante. * Curioso e consultivo, genuinamente interessado em compreender os desafios dos clientes. * Confiante ao engajar prospects por telefone, chamadas em vídeo, e-mail e canais digitais. * Resiliente e persistente, capaz de lidar construtivamente com objeções e rejeições. * Organizado e disciplinado, com fortes habilidades de gestão do tempo e priorização. * Orientado a dados, utilizando insights do CRM e KPIs para melhorar continuamente o desempenho. * Ótimo jogador de equipe, que colabora estreitamente com as áreas de Vendas e Marketing. * Receptivo a orientação e feedback, com mentalidade voltada ao crescimento e desejo de desenvolver uma carreira em vendas. * Apaixonado por tecnologia e ansioso para aprender produtos e soluções complexos. \#Graphisoft \#LI\-Hybrid \#LI\-AV1