Pessoa Analista de Geração de Demanda (Outbound)

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um profissional para planejar, estruturar e aprimorar continuamente a operação de Inbound Passivo e Outbound, conectando Marketing e Pré-vendas para escalar a geração de oportunidades. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica com impacto direto na eficiência do pipeline comercial. 2. Oportunidade de aprimorar a máquina de geração de oportunidades. 3. Foco em melhoria contínua de cadências, pitchs e segmentações. **Sobre a impulseup** A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018 que tem a missão de impulsionar o desempenho das organizações tornando a gestão de pessoas mais estratégica, pois acreditamos que resultados incríveis começam com pessoas. Fornecemos a plataforma de gestão de desempenho mais analítica do mercado, sem abrir mão de uma experiência intuitiva e flexível para atender aos processos de cada organização. Com isso, ajudamos empresas de diversos segmentos a desenvolver e reconhecer talentos, fortalecer culturas organizacionais e impulsionar seus resultados com módulos de Avaliação de Desempenho, PDI, Feedback, Reuniões, Inteligência Artificial, Pesquisas, Metas e OKRs, Remuneração Variável, Learning e Gamificação. Nossos Valores: * Agimos como um só * Impulsionamos resultados * Evoluímos sempre * Cuidamos das pessoas * Focamos no sucesso do cliente Nossa política de contratação não discrimina gênero, etnia, deficiências, orientação sexual (LGBTQ\+), crenças e religiões. Trabalhamos nossas vagas para promover uma cultura inclusiva que se oriente no respeito à diversidade! **Sobre a vaga** Buscamos uma pessoa para atuar no planejamento, estruturação e melhoria contínua da operação de Inbound Passivo e Outbound da impulseup. Este papel conecta Marketing e Pré\-vendas, especialmente a operação de Outbound, garantindo que leads gerados pelo inbound sejam enriquecidos, ativados e convertidos em MQLs para o time de BDRs. O foco principal está em escalar a máquina de Outbound e Geração de Oportunidades, atuando diretamente na melhoria contínua de cadências, pitchs, segmentações, e taxas de qualificação. Esta é uma posição estratégica e orientada a resultados, com impacto direto na eficiência do pipeline e na geração de oportunidades para o time comercial. Vem fazer parte do nosso time! **Responsabilidades:** * Operar e aprimorar continuamente a máquina de geração de oportunidades da empresa via Inbound Passivo/Outbound. * Enriquecer e segmentar leads de forma avançada, utilizando dados comportamentais, firmográficos e sinais de intenção. * Construir e operar cadências multicanal de outbound (e\-mail, LinkedIn e WhatsApp). * Criar copywriting altamente personalizado para estratégias de Inbound Passivo e Outbound. * Planejar e executar estratégias de inbound passivo com foco em aumento de resposta e qualificação. * Operar e otimizar automações em ferramentas como HubSpot, Lemlist e soluções complementares. * Criar relatórios e analisar os principais indicadores do funil (MQLs, SQLs, OPTs, taxas de conversão, ativação e resposta). * Atuar diretamente na melhoria contínua das taxas da operação do Inbound Passivo e Outbound. * Distribuir listas de forma inteligente e priorizada para o time de pré\-vendas. * Revisar constantemente o funil e propor melhorias para aumento de conversão e eficiência. * Sustentar a infraestrutura operacional (Growth Ops) que conecta Marketing e Pré\-vendas. Requisitos: **Requisitos:** * Ensino Superior completo em Marketing ou áreas correlatas (Comunicação Social, Jornalismo, Relações Públicas ou afins). * Experiência em Inbound Passivo e Outbound Marketing. * Experiência em estratégias de Geração de Demanda B2B. * Conhecimento sólido em ferramentas de automação de marketing e CRM, especialmente HubSpot. * Capacidade analítica, organização e planejamento. * Experiência comprovada em Outbound B2B. * Domínio de ferramentas como Sales Navigator e Lemlist. * Perfil orientado a resultados, com autonomia, execução e senso de dono. **Diferenciais:** * Vivência em empresas SaaS. * Experiência em Growth, RevOps ou Marketing Ops. Benefícios O que oferecemos: Remuneração variável com base no atingimento de metas Incentivo para o desenvolvimento: 2 horas semanais no horário comercial para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks recorrentes e avaliação de desempenho trimestral Auxílio PDI ️ Wellhub Conexa Saúde Carga horária: 40h semanais, de segunda a sexta.