Coordenador Comercial

Descrição

Resumo da Vaga: Profissional para estruturar e otimizar processos comerciais, gerenciar pipeline de vendas, atuar na prospecção e fechamento de contratos de serviços consultivos, monitorar indicadores e propor ações estratégicas. Principais Destaques: 1. Experiência sólida na área comercial e venda de serviços é essencial. 2. Obrigatória experiência com CRM e vendas consultivas de ciclo complexo. 3. Diferenciais incluem vivência em consultorias e liderança de equipe comercial. **Descrição e Responsabilidades:** **Horário:** À combinar **Nível:** Supervisão/Coordenação **Regime de contratação:** Prestador de Serviços \- PJ * Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo organização e gestão do CRM. * Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo fluxo contínuo de oportunidades. * Atuar diretamente na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços consultivos. * Estruturar scripts, abordagens comerciais e rotinas de acompanhamento de leads. * Monitorar indicadores comerciais (KPIs), forecast e metas da área. * Propor ações estratégicas para aumento de geração de demanda e conversão. * Atuar na reestruturação do modelo atual do time comercial. * Participar de eventos, fóruns e reuniões estratégicas representando a B2HR. * Apoiar a construção de materiais comerciais e propostas estratégicas. * Trabalhar em parceria com marketing para melhoria de campanhas e geração de leads qualificados. **Requisitos:** * Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de serviços. * Experiência com estruturação ou reorganização de processos comerciais. * Vivência com gestão de pipeline e metas comerciais. * Experiência com CRM (obrigatório). * Experiência com vendas consultivas de ciclo médio ou longo (lead time mais complexo). * Capacidade de negociação e fechamento estratégico. * Disponibilidade para participação em eventos e reuniões externas. **Diferenciais:** * Experiência em consultorias, BPO, serviços jurídicos, marketing ou serviços complexos. * Conhecimento em estratégias comerciais inbound e outbound. * Experiência com liderança ou estruturação de equipe comercial. * Vivência com ferramentas como Exact Sales, Hubspot ou similares. * Possuir veículo próprio. **Benefícios:** Comissões