BDR/SDR

Descrição

Resumo da Vaga: O SDR/BDR Híbrido é responsável pela etapa de pré-venda, identificando, qualificando e educando potenciais clientes para agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. Principais Destaques: 1. Atuação em pré-vendas (Inbound e Outbound) 2. Identificação e qualificação de leads 3. Gestão do funil de vendas e agendamento de reuniões **Olá, somos a BRW Group!** **A maior house of brands esportivas do Brasil**, atuando nos segmentos **Fitness, Sports, Fashion e Toys**, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento. **Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável**, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco! **Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer**. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui! **Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!** **Sua posição no jogo** (resumo da função): O SDR/BDR Híbrido é responsável por toda a etapa de pré\-venda da empresa, atuando tanto no atendimento imediato de leads gerados pelo marketing (Inbound) quanto na busca ativa de novos negócios (Outbound). O objetivo central desta posição é identificar, qualificar e educar potenciais clientes, superando objeções iniciais para agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. Este profissional garante que o funil de vendas seja alimentado constantemente com oportunidades reais, otimizando o tempo da equipe comercial e aumentando a taxa de conversão da empresa. **As jogadas que dependem de você** (atividades do dia a dia) * Identificar e mapear leads potenciais através de redes sociais (Instagram, LinkedIn) e outras fontes, realizando a abordagem inicial. * Contatar leads que chegam pelos canais digitais em até 5 minutos, garantindo agilidade no primeiro atendimento. * Realizar pelo menos 50 ligações diárias, além de abordagens via WhatsApp e e\-mail, seguindo a cadência de comunicação definida. * Superar objeções iniciais e demonstrar o valor das soluções da BRW para converter o contato em uma reunião agendada. * Confirmar agendamentos, gerenciar grupos de acompanhamento e realizar o reagendamento de "no\-shows" (até 3 tentativas). * Alimentar e organizar rigorosamente as informações no CRM em tempo real, garantindo o histórico para os Closers. * Executar o acompanhamento constante de leads que ainda não avançaram no funil, mantendo o relacionamento ativo. Requisitos: **O que o torna um titular** (requisitos) * Excelente habilidade de escrita e fala, com capacidade de argumentação e escuta ativa. * Vivência anterior como BDR, SDR ou em áreas de pré\-vendas e atendimento ao cliente. * Capacidade de lidar com alto volume de contatos e buscar soluções para encontrar decisores em contas difíceis. * Conhecimento prático em ferramentas de gestão de vendas e organização de processos comerciais. * Capacidade de interpretar dados básicos de conversão e identificar gargalos na própria performance. **Diferenciais que o tiram do banco de reservas** (atributos que somam) * Experiência com vendas B2B ou vivência no segmento de varejo esportivo/academias. * Conhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT). * Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e automação de vendas. * Inglês intermediário. Benefícios **Seu kit do atleta** (benefícios que o preparam para o jogo): * Vale transporte/auxílio combustível; * Vale refeição/alimentação; * Plano de saúde; * Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem\-estar); * Desconto em curso de inglês, graduação e pós\-graduação; * Clube BRW de descontos em produtos;