Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Como Representante de Desenvolvimento de Vendas, você gerará novas oportunidades de negócios por meio de prospecção externa, engajando-se com clientes em potencial, identificando necessidades e qualificando leads para o funil de vendas. Pontos principais: 1. Gerar novas oportunidades de negócios por meio de prospecção estratégica externa 2. Engajar-se com clientes em potencial, identificar necessidades e qualificar leads 3. Colaborar com as equipes de vendas e marketing para aprimorar estratégias Visão geral: **ENERPAC TOOL GROUP – Quem somos?** A Enerpac Tool Group Corp. é uma provedora líder mundial de ferramentas industriais, serviços, tecnologia e soluções, atendendo um amplo e diversificado conjunto de clientes em mais de 100 países. A empresa torna possíveis, de forma segura e eficiente, tarefas complexas e frequentemente perigosas. As empresas do grupo Enerpac Tool Group são líderes globais em ferramentas hidráulicas de alta pressão, produtos e soluções para força controlada e posicionamento preciso de cargas pesadas, ajudando os clientes a enfrentar com segurança e confiabilidade alguns dos trabalhos mais desafiadores do mundo. A empresa foi fundada em 1910 e tem sua sede em Menomonee Falls, Wisconsin. As ações ordinárias da Enerpac Tool Group são negociadas na NYSE sob o símbolo EPAC. Para obter mais informações sobre a Enerpac Tool Group e suas atividades, visite o site da empresa em **https://www.enerpactoolgroup.com/**. **Resumo – função básica do cargo** Como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), você será uma parte vital de nossa equipe de vendas, responsável por gerar novas oportunidades de negócios por meio de esforços estratégicos de prospecção externa. Você se envolverá com clientes em potencial, identificará suas necessidades e qualificará leads para nosso funil de vendas. Este cargo exige excelentes habilidades de comunicação, atitude proativa e forte capacidade de articular nossa proposta de valor para clientes em potencial. **Turno:** *Segunda a sexta-feira; 44 horas por semana; Híbrido – 4 dias presenciais e 1 dia remoto.* **Remuneração:** BRL R$90.225,00 anualmente \- BRL R$130.000,00 anualmente * ***Envie sua candidatura com seu currículo em inglês. Os candidatos devem ter fluência falada em inglês*** **Principais atribuições e responsabilidades** * Prospecção e abordagem * + Realizar atividades de prospecção externa por ligações telefônicas, e-mails e mídias sociais para gerar novos leads + Pesquisar e identificar clientes em potencial nos setores-alvo ou segmentos de mercado + Iniciar conversas significativas com tomadores de decisão para compreender seus desafios e necessidades empresariais * Qualificação de leads * + Qualificar leads com base em critérios predefinidos para determinar sua adequação aos nossos produtos/serviços + Avaliar os pontos críticos e a intenção de compra dos prospects para priorizar ações de acompanhamento + Coletar informações relevantes sobre os prospects para facilitar a transição eficiente para a equipe de vendas. * Gestão do funil de vendas * + Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com prospects utilizando software CRM + Acompanhar o engajamento e o progresso dos prospects no funil de vendas + Colaborar com gerentes de vendas para garantir alinhamento quanto à qualidade e quantidade de leads * Colaboração e comunicação * + Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing e vendas para desenvolver estratégias direcionadas de prospecção + Fornecer feedback sobre respostas dos prospects e tendências de mercado para aprimorar mensagens e segmentação + Comunicar-se eficazmente com partes interessadas internas para garantir a transição perfeita de leads qualificados **Habilidades e competências** * Fortes habilidades organizacionais: utilizar ferramentas Microsoft (MS Teams, MS Excel) para organizar planos, conteúdos e rastreadores de ações. Há oportunidades de empregar soluções mais inovadoras mediante demonstração de valor. * Capacidade de realizar proativamente ligações de prospecção externa originadas em campanhas de geração de leads e acompanhar prontamente * Conhecimento dos processos de acompanhamento de leads e do trabalho-padrão * Experiência comprovada em vendas, geração de leads ou atendimento ao cliente * Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbais quanto escritas * Fortes habilidades interpessoais, com capacidade de estabelecer rapport rapidamente * Mentalidade orientada a metas, com motivação para superar objetivos e quotas * Familiaridade com software CRM (preferencialmente Salesforce) * Capacidade de trabalhar de forma independente, bem como em equipe colaborativa * Adaptabilidade e resiliência em um ambiente dinâmico e acelerado **Formação e experiência** * Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou área correlata preferida; * Experiência mínima de 3 anos em cargos de geração externa de leads ou prospecção; * Inglês avançado para conversação e espanhol intermediário são diferenciais. **Declaração sobre diversidade** *Comprometemo-nos a recrutar, contratar, treinar e promover pessoas qualificadas de todas as origens, tomando todas as decisões de emprego sem considerar qualquer condição protegida. Garantiremos que sua candidatura seja avaliada de forma justa e, caso contratado(a), você terá uma oportunidade equitativa de dar o melhor de si no trabalho, não porque somos obrigados a fazê-lo, mas porque é a coisa certa a fazer. A Enerpac Tool Group fornecerá acomodações razoáveis durante o processo de candidatura, conforme solicitado por você, para cumprir as leis aplicáveis. Se você possui uma deficiência e necessita de assistência neste processo de candidatura, entre em contato com nossa equipe de Aquisição de Talentos para obter mais informações.* *Se você busca uma carreira única e empolgante, com variedade e potencial de crescimento, a Enerpac Tool Group oferece desafios e recompensas extraordinárias em escala global* *As declarações acima refletem os detalhes gerais necessários para descrever as principais funções do cargo descrito e não devem ser interpretadas como uma descrição detalhada de todos os requisitos de trabalho inerentes ao cargo.*