Analista de Negócios Jr

Descrição

Resumo da Vaga: O Analista de Negócios Jr conduz o ciclo comercial completo, da qualificação de leads ao fechamento e transição do cliente, garantindo uma jornada organizada e eficiente. Principais Destaques: 1. Condução do ciclo comercial completo 2. Qualificação de leads e parceiros 3. Gestão do funil no CRM e negociação A pessoa Analista de Negócios Jr é responsável pela condução do ciclo comercial completo, desde a qualificação de leads e parceiros até o fechamento do contrato. Atua na apresentação consultiva da plataforma, elaboração de propostas, negociação e gestão do funil no CRM. Também realiza o acompanhamento de parceiros e garante a transição estruturada do cliente para os times de Financeiro e Customer Success, assegurando uma jornada organizada e eficiente. 1\. **Qualificação de leads \-** (clientes finais e parceiros) provenientes de diversos canais, com recebimento de prospects e condução do processo de qualificação, visando sua conversão em clientes finais da TI.Saúde ou parceiros. 2\. **Follow\-ups \\"clientes finais\\"\-** Acompanhamento contínuo de leads ainda em decisão. Manutenção do relacionamento até a conclusão da venda. 3\. **Follow\-ups parceiro \-** Acompanhamento de performance, gestão de carteira e apoio comercial aos parceiros 4\. **Apresentação da Plataforma \-** Agendamento e condução de reuniões por videoconferência ou presenciais, conforme necessidade do cliente. Demonstração funcional da plataforma CLINIC, com foco nos benefícios e diferenciais competitivos. Personalização da apresentação conforme a dor e o perfil do cliente. 5\. **Gestão do CRM \-** Registro de todas as interações com o prospect dentro do CRM. Atualização contínua das etapas do funil de vendas. Inserção de observações relevantes para garantir o histórico e contexto do lead. 6\. **Elaboração de Propostas Comerciais \-** Emissão de orçamentos conforme as necessidades discutidas em reunião. Envio de propostas formais com prazos e condições comerciais. 7\. **Negociação \-** Condução de negociações comerciais, buscando o equilíbrio entre as condições do cliente e os objetivos da empresa. Resolução de objeções e alinhamento de expectativas. 8\. **Fechamento e Contratualização \-** Formalização do aceite do cliente. Geração de contrato e acompanhamento do processo de assinatura. 9\. **Transição para Financeiro** \- Acompanhamento do processo de integração do cliente até a primeira cobrança ser gerada pelo time financeiro. 10\. **Transição para Customer Success (CS)** \- Acompanhamento do cliente até o início do processo com o time de CS. Agendamento e condução de uma reunião de alinhamento com o cliente, onde são apresentados: O responsável pelo treinamento (onboarding); O responsável pelo relacionamento contínuo com a conta (CS).