Account Manager

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Resumo da Vaga: Procuramos um profissional apaixonado por tecnologia e inovação, com forte atuação como Hunter no segmento financeiro, focado em vendas de soluções de TI e construção de relacionamentos duradouros com clientes. Principais Destaques: 1. Atuação como Hunter no segmento financeiro, especialmente com Banco Itaú 2. Gestão do processo de vendas de ponta a ponta para novas oportunidades 3. Desenvolvimento de pipeline e análise de mercado para estratégias de vendas Você é apaixonado(a) por tecnologia e inovação? No Grupo SysMap – que reúne SysMap Solutions, TriggoLabs e triggo.ai – acreditamos que grandes resultados nascem de pessoas incríveis. Somos uma empresa brasileira de tecnologia que, desde 1999, ajuda organizações a superar desafios complexos e acelerar sua transformação digital Nossa atuação abrange diversos segmentos, como Telecom, Varejo, Educação, Financeiro, Indústria/Cosméticos e Energia, sempre com foco em soluções inovadoras e de alto impacto. Candidate\-se agora e construa o futuro da tecnologia conosco! **Responsabilidades e atribuições** * Atuar fortemente com o papel de Hunter dentro segmento financeiro, especialmente com histórico de vendas para o Banco Itaú, buscando exceder as metas de vendas. * Criar relacionamentos fortes e duradouros com clientes do segmento financeiro, especialmente Itaú. * Gerir resultados de curto prazo, mantendo uma perspectiva de longo prazo para maximizar a geração de receita geral. * Gerenciar todo o processo de vendas para garantir a entrega de acordo com as principais métricas de desempenho, com forte ênfase nas vendas de novos negócios. * Identificação e pesquisa de territórios/verticais, para formalizar uma estratégia de go\-to\-market e criar contas\-alvo qualificadas. * Desenvolvimento de pipeline por meio de uma combinação de ligações frias, campanhas de e\-mail e conhecimento/inteligência do setor de mercado. * Criar e manter um pipeline de vendas para garantir cumprimento das metas. * Gerenciar o processo de vendas de ponta a ponta por meio do envolvimento de recursos apropriados, como consultores de pré\-vendas, especialistas do CoE Salesforce da empresa, área de Parcerias e etc. * Atualização diária das ações comerciais e/ou dailys, com dados precisos de clientes e pipeline. * Ser capaz de gerenciar diferentes atividades obrigatórias da organização e apoiar nos processos internos. * Responsável por alguns movimentos de vendas, incluindo upsell, cross sell, na ótica de prestação de serviços de TI. * Articular a proposta de valor da força de vendas. * Realizar análises de mercado e da concorrência e desenvolver constantemente as estratégias de vendas negociadas. **Requisitos e qualificações** * Experiência extensa e relevante na venda de soluções de TI, desde outsourcing (bodyshop) à projetos de alta complexidade técnica (gestionada). * Histórico de sucesso de vendas líquidas diretas de novos negócios de serviços de TI, com a capacidade de provar entrega consistente em relação às metas. * Histórico demonstrável de vendas sobre realizações. * Seja resiliente, flexível, motivado, energia para atuação como hunter, trabalho em equipe, boa comunicação, relacionamento e positivo. * Desejável fluência na língua inglesa. * Ter carteira de clientes desenvolvida (relacionamento) e vontade de crescer dentro da companhia. * Formação: independentemente da formação acadêmica, importante o executivo ter visão do mercado de venda de soluções de TI e experiência na argumentação de vendas durante o processo. Somos o **Grupo SysMap**, formado pelas marcas **SysMap Solutions, TriggoLabs e triggo.ai**,um ecossistema de empresas de grande impacto no mercado, com soluções inovadoras em tecnologia que transformam negócios e desenvolvem pessoas. Nossa essência é movida pela **paixão por inovação, colaboração e crescimento contínuo**. Há mais de **25 anos**, superamos expectativas ao resolver desafios de negócio complexos, atuando em diferentes segmentos e acompanhando de forma ativa a evolução tecnológica. Aqui, acreditamos que **tecnologia só gera valor quando é construída por pessoas**. Por isso, cultivamos um ambiente ético, colaborativo e diverso, onde o aprendizado é constante e a excelência pelo que fazemos faz parte do nosso jeito de ser. **A única forma de participar de processos seletivos do Grupo SysMap é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.**