Executivo(a) de Otimização Sr | Varejo

Descrição

Resumo da Vaga: A Vibra Energia busca um profissional com perfil Hunter para liderar a captação de novos revendedores e a conversão de postos para a sua bandeira, atuando em campo e conduzindo negociações de ponta a ponta. Principais Destaques: 1. Posição comercial de ponta com forte protagonismo individual 2. Atuação intensiva em campo e gestão de pipeline de prospecção 3. Construção de relacionamento e negociações de ponta a ponta A **Vibra Energia** é uma das maiores empresas de energia do país e está em expansão contínua da sua rede de postos no varejo de combustíveis. Buscamos um profissional com perfil genuinamente Hunter \- alguém que goste de ir a campo, prospectar novos pontos e fechar negócios \- para liderar a captação de novos revendedores e a conversão de postos de bandeira branca (BBs) e redes externas para a nossa bandeira. Esta vaga é uma posição comercial de ponta, com forte protagonismo individual: o resultado depende diretamente da capacidade de identificar oportunidades, abrir portas e conduzir negociações do primeiro contato até a assinatura do contrato. **Responsabilidades e atribuições** * Prospectar ativamente novos pontos de venda (postos de bandeira branca e redes sem participação postos VIBRA); * Mapear o mercado local e identificar oportunidades de conversão de bandeira em regiões estratégicas; * Construir e manter relacionamento direto com revendedores, proprietários e investidores do setor; * Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta, da abordagem inicial ao fechamento do contrato, inclusive das franquias BRMania e Lubrax\+; * Elaborar e apresentar propostas comerciais, avaliando diferentes tipos de investimentos e retorno; * Realizar análise econômica preliminar (VPL/NPV) para embasar a viabilidade de cada novo ponto; * Gerir o pipeline de prospecção, com atualização constante de status e previsão de conversão; * Atuar em campo de forma intensiva, cobrindo a região sob sua responsabilidade; * Reportar resultados e evolução do funil de expansão às lideranças da área ; * Responsável pela gestão ativa do pipeline de negociação nos postos próprios diretos (venda) e atuação nos casos de Saving de locação \- Postos Próprios Indiretos; * Bom relacionamento com stakeholders internos \- Fundamental no dia a dia. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo; * Residir em Belo Horizontes/MG ou em regiões próximas; * CNH categoria B válida; * Perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios; * Disponibilidade para viagens constantes e atuação predominante em campo; * Facilidade para abordagem comercial e construção rápida de relacionamento de confiança; * Noções de matemática financeira e capacidade de estruturar propostas comerciais; * Excelente comunicação verbal e escrita, com poder de persuasão; * Resiliência para lidar com ciclos de negociação longos e metas. **Diferenciais:** * Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes; * Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor; * Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance; * Conhecimento do mercado regional de postos e dinâmica de bandeiras (própria, branca e concorrentes). **Perfil Desejado:** * Proatividade e senso de urgência; * Resiliência é fundamental ao longo do ciclo de negociação; * Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo; * Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio; * Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa. **Informações adicionais** **E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:** * Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes * PAE \- Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual * Convênio Farmácia . Descontos de até 85% * Previdência Complementar – Plano FlexPrev \- variando de 1% a 11%, de acordo com o salário * Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. * Extensão das Licenças \- Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). * Vale\-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios * Auxílio\-Educacional \- Para dependentes até o ensino médio. * TotalPass * Assinatura Solar \- Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. * Clube Smiles Corporativo \- Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18\+. * Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. **E para o desenvolvimento de nossas equipes...** * Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. * Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. * Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado. **Quem Somos?** Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, **uma das cinco maiores empresas do Brasil**, com uma base de investidores diversificada e global. **Com mais de 50 anos de experiência** e um time competente e comprometido, atendemos mais de **30 milhões de pessoas** que passam nos nossos mais de **8000 postos**, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e **26 mil clientes empresariais.** Aqui, temos **ritmo** na entrega de **resultados** e **respeito** nas relações. **Escutamos** com empatia e **entregamos** com agilidade. Agimos com **protagonismo** e **colaboramos** para fazer acontecer. Falamos com **transparência**, agimos com **integridade** e **cumprimos os combinados.**