Envie seu currículo em inglês — só podemos considerar candidaturas enviadas nesse idioma.### **Qualificações mínimas:** * Graduação ou experiência prática equivalente. * 10 anos de experiência em cargo comercial no setor de software corporativo ou de nuvem. * Experiência em empresas nativas digitais ou apoio a elas. * Experiência na promoção de tecnologias de análise de dados ou gerenciamento de dados para clientes. ### **Qualificações desejáveis:** * Experiência no apoio a relacionamentos com executivos e no desenvolvimento de novos territórios/contas, garantindo ao mesmo tempo o sucesso do cliente, sua adoção e expansão. * Experiência trabalhando com equipes internas e externas, incluindo equipes de contas, líderes técnicos, compras e jurídico, para mapear o parque atual de softwares, elaborar casos de transformação com planos de implementação e fechar acordos. * Experiência em atingir e superar metas comerciais em um cargo comercial. * Experiência com a pilha tecnológica de análise de dados, incluindo conhecimento das tendências, produtos e soluções em nuvem e em dados e análise (BigQuery, Looker, Dataproc, Pub/Sub). * Experiência em priorizar e planejar atividades comerciais e estratégias de transformação dentro dos ciclos comerciais alinhados a dados e análise. **Sobre a vaga** ----------------- A equipe do Google Cloud Platform ajuda os clientes a transformarem e construírem o próximo passo de seus negócios — tudo com tecnologia desenvolvida na nuvem. Nossos produtos são criados com foco em segurança, confiabilidade e escalabilidade, operando em toda a pilha, da infraestrutura às aplicações, dispositivos e hardware. Nossas equipes se dedicam a ajudar nossos clientes — desenvolvedores, pequenas e grandes empresas, instituições educacionais e agências governamentais — a verem os benefícios de nossa tecnologia se concretizarem. Como parte de uma equipe empreendedora nesse negócio de rápido crescimento, você desempenhará um papel fundamental ao compreender as necessidades de nossos clientes e ajudar a moldar o futuro de como empresas de todos os portes utilizam tecnologia para se conectar com clientes, funcionários e parceiros. Como Especialista em Vendas de Análise de Dados, você nos ajudará a expandir nosso negócio de Análise de Dados, construindo e ampliando relacionamentos com novos e atuais clientes. Você trabalhará com os clientes para entregar valor comercial real, demonstrar a funcionalidade dos produtos e fornecer uma visão abrangente dos principais casos de uso comercial. Você liderará os relacionamentos diários com membros de equipes multifuncionais, atuando como líder de soluções dentro da organização comercial. Você liderará estratégias de entrada no mercado e iniciativas comerciais, gerenciará campanhas e fornecerá feedback às equipes de Produto e Soluções Globais para orientar nosso roteiro de soluções de produtos. Você moldará a estratégia de nuvem e análise de dados dos clientes e habilitará sua transformação digital. Você liderará com empatia, identificando formas de multiplicar seu impacto e o impacto da equipe como um todo para impulsionar o valor geral do Google Cloud. O Google Cloud acelera a capacidade de todas as organizações de transformarem digitalmente seus negócios e setores. Entregamos soluções de nível empresarial que aproveitam a tecnologia de ponta do Google, além de ferramentas que ajudam os desenvolvedores a construírem de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios confiam no Google Cloud como seu parceiro de confiança para impulsionar o crescimento e resolver seus problemas comerciais mais críticos. **Responsabilidades** -------------------- * Construir relacionamentos com clientes como especialista no assunto e consultor de confiança, gerenciando ciclos comerciais, identificando casos de uso de soluções e influenciando a direção de longo prazo das contas. * Cumprir a meta e alcançar ou superar metas comerciais e de crescimento, prevendo e relatando os resultados comerciais de seu território. * Trabalhar com contas do Google e equipes multifuncionais (por exemplo, Engenharia de Clientes, Marketing, Sucesso do Cliente, Produto, Engenharia, Canais) para desenvolver estratégias de entrada no mercado, impulsionar o pipeline e o crescimento comercial, fechar acordos, entender o cliente e proporcionar excelente experiência a prospects e clientes. * Desenvolver roteiros de soluções de Análise com os clientes, compreendendo seus requisitos exclusivos em nível comercial e técnico. * Trabalhar simultaneamente com diversos clientes e oportunidades, entendendo a pegada tecnológica e a estratégia de cada cliente, seus planos de crescimento, fatores impulsionadores do negócio, concorrentes e como podem transformar seus negócios utilizando nossas tecnologias. O Google tem orgulho de ser um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades e empregador que adota ações afirmativas. Comprometemo-nos com a igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, ascendência, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, idade, cidadania, estado civil, deficiência, identidade de gênero ou condição de veterano. Também consideramos candidatos qualificados independentemente de antecedentes criminais, de acordo com os requisitos legais aplicáveis. Consulte também a Política de Igualdade de Oportunidades de Emprego (EEO) do Google e o documento “EEO é a Lei”. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação, informe-nos preenchendo nosso formulário de Acomodações para Candidatos.