### **Lidere a revolução da educação corporativa em IA no Brasil** Você será o arquiteto do crescimento da Tera para Empresas. Não estamos buscando apenas um líder comercial: queremos alguém que entenda que vender educação para grandes corporações é ajudá\-las a sobreviver à maior transformação tecnológica das últimas décadas. Se você já provou que sabe construir e escalar operações B2B enterprise, e quer deixar sua marca em uma das edtechs mais inovadoras da América Latina, esta é a sua oportunidade. ### ### **O Desafio** * Construir do zero a máquina de vendas enterprise da Tera, atendendo às maiores empresas do Brasil e LATAM. * Ser player\-coach: fechar deals estratégicos enquanto constrói e lidera o time * Definir o playbook de vendas consultivas para educação corporativa em IA e Produto * Penetrar e expandir nas maiores corporações do Brasil (bancos, varejo, indústria) * Transformar a Tera de fornecedora de cursos em parceira estratégica de transformação ### **O que você vai fazer** * Liderar um time de 8 pessoas entre AEs, SDRs, Marketing e RevOps * Ser responsável pelo P\&L completo da unidade de negócios B2B * Criar e executar a estratégia go\-to\-market para diferentes segmentos e personas * Desenvolver relacionamentos C\-Level com CTOs, CPOs e CHROs das maiores empresas * Implementar processos de RevOps, forecast e pipeline management * Representar a Tera em eventos estratégicos como CONARH, Web Summit Rio e Febraban Tech ### **O perfil que buscamos** * 8\+ anos de experiência em vendas B2B, sendo 3\+ liderando times comerciais * Track record comprovado em vendas enterprise com tickets acima de R$ 100k * Experiência em EdTech, HRTech, SaaS ou consultoria (diferencial forte) * Capacidade de atuar como closer e coach simultaneamente * Fluência em métricas de SaaS: ARR, pipeline coverage, win rate, CAC, LTV * Habilidade de construir narrativas que conectam educação a resultados de negócio * Mentalidade de founder: ownership, resiliência e fome de construir ### **O que oferecemos** * Remuneração competitiva: fixo \+ variável agressivo atrelado a resultados * Equity/participação no upside da empresa * Autonomia para construir a operação do seu jeito * Acesso direto ao CEO e participação nas decisões estratégicas * Budget para eventos, ferramentas e contratações * Oportunidade de liderar a expansão para outros mercados LATAM * Trabalho híbrido \| Com disponibilidade para presença em eventos, reuniões, relacionamento * Pacote de Benefícios: * Vale alimentação/refeição * Auxílio internet * ️ Reembolso para infraestrutura de trabalho * Plano médico e odontológico SulAmérica * ZenKlub: Plataforma de saúde mental com sessões gratuitas * Acesso a nossa Plataforma Educacional * Wellhub * Dayoff no mês do aniversário * Licença maternidade e paternidade estendida ### **Por que a Tera?** A Tera é a maior escola de Produto e IA da América Latina. Já formamos mais de 40\.000 profissionais e treinamos times das empresas mais inovadoras do Brasil — de bancos centenários a startups unicórnio. Agora estamos construindo algo novo: uma operação B2B enterprise que vai transformar como as maiores corporações do país desenvolvem capacidade em Inteligência Artificial e Produto Digital. Não vendemos cursos. Desenvolvemos capacidade instalada de execução. Enquanto consultorias entregam decks e vão embora, nós formamos os times que vão liderar a transformação de dentro. #### **O que nos torna diferentes:** * Profundidade técnica real: ensinamos a construir com IA, não a fazer PowerPoint * Metodologia aplicada: cada programa termina com entregas concretas * Rede de líderes: comunidade ativa de CPOs, CTOs e CHROs * Track record: cases documentados em Itaú, Bradesco, Visa, Natura e dezenas de outras #### **O momento é agora:** 73% dos CEOs brasileiros colocaram IA como prioridade estratégica. Apenas 12% têm times preparados para executar. Esse gap é a nossa oportunidade — e a sua também. Se você quer construir algo significativo, trabalhar com pessoas excepcionais e deixar sua marca na história da educação corporativa no Brasil, leia as vagas a seguir.