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Resumo da Vaga: Buscamos SDR para prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e qualificando leads para o time de vendas. Principais Destaques: 1. Prospecção ativa de clientes e identificação de oportunidades 2. Qualificação de leads e agendamento de reuniões 3. Trabalho colaborativo com marketing e vendas **Descrição da Vaga:** ---------------------- Estamos em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para fortalecer nosso time comercial e atuar na prospeccao ativa de novos clientes. Essa pessoa sera responsavel por realizar o primeiro contato com potenciais leads, identificar oportunidades de negocio e qualificar empresas com potencial de aderencia as solucoes da empresa. O principal objetivo da posicao e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, por meio de uma abordagem estruturada de prospeccao outbound, utilizando canais como telefone, e\-mail, WhatsApp e LinkedIn, garantindo organizacao e qualidade no inicio do pipeline comercial. Principais responsabilidades: Realizar prospeccao ativa de novos clientes por meio de telefone, e\-mail, WhatsApp e LinkedIn. Identificar e mapear decisores dentro das empresas\-alvo, compreendendo o contexto do negocio e o potencial de aderencia as solucoes da empresa. Conduzir a qualificacao inicial de leads, avaliando dor do cliente, potencial de investimento, autoridade de decisao e urgencia de implementacao. Realizar conversas consultivas de descoberta para validar a aderencia da oportunidade antes do agendamento com o executivo de vendas. Agendar reunioes, demonstracoes ou apresentacoes comerciais para o time de vendas. Executar o processo de confirmacao de reunioes (Triple Check), utilizando e\-mail, mensagem e contato telefonico para reduzir ausencias. Realizar gestao estruturada de follow\-ups, garantindo que nenhuma oportunidade seja descartada sem ao menos tres tentativas de contato. Registrar todas as interacoes com leads no CRM corporativo, mantendo o historico atualizado e garantindo rastreabilidade das oportunidades. Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para alinhar criterios de qualificacao de leads e melhorar continuamente a geracao de oportunidades. Monitorar indicadores de prospeccao, como taxa de resposta, conversao em reuniao e qualidade das oportunidades geradas. Participar de reunioes comerciais, treinamentos de produto e capacitacoes em tecnicas de prospeccao e vendas consultivas. Contribuir com feedbacks sobre perfil de cliente ideal (ICP), qualidade de leads e objecoes recorrentes identificadas no processo de prospeccao. **Requisitos Indispensáveis:** ------------------------------ Requisitos Técnicos: Experiência com prospecção comercial B2B, preferencialmente em modelo de Inside Sales ou Outbound Sales. Experiência com geração de leads outbound utilizando canais como telefone, e\-mail, WhatsApp e LinkedIn. Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares) Organização e disciplina para gestão de pipeline e execução de follow\-ups. Competências Comportamentais: Excelente comunicação: capacidade de se expressar com clareza, objetividade e persuasão em múltiplos canais. Proatividade comercial: iniciativa para prospectar novos clientes e buscar oportunidades de forma consistente. Escuta ativa: habilidade para identificar rapidamente dores e oportunidades durante a conversa com o lead. Resiliência comercial: capacidade de lidar com rejeição, objeções e alto volume de contatos. Disciplina operacional: rigor no registro de atividades no CRM e execução consistente de follow\-ups. Mentalidade orientada a resultados: foco em geração de reuniões qualificadas e impacto no pipeline comercial. Organização e gestão de prioridades: capacidade de gerenciar alto volume de leads e atividades simultâneas. Trabalho em equipe: colaboração com marketing, pré\-vendas e executivos comerciais para maximizar resultados. **Requisitos Desejáveis:** -------------------------- Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou correlatas. Conhecimento de ferramentas de prospecção e inteligência comercial (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, etc.). Conhecimento básico de metodologias de qualificação de leads (BANT, GPCT, MEDDIC ou similares). Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou startups. Experiência trabalhando em ambiente de vendas estruturado com playbooks e métricas de prospecção. **Regime de Contratação:** -------------------------- CLT **PCD:** -------- NAO **Benefícios:** --------------- Benefícios que fazem a diferença na sua jornada com a gente! Na Vuupt, a gente acredita que cuidar das pessoas vai muito além do ambiente de trabalho. Por isso, oferecemos 20 benefícios incríveis que promovem qualidade de vida, bem\-estar, desenvolvimento e reconhecimento. Vem conferir: Qualidade de Vida Plano de Saúde Bradesco, 100% custeado pela empresa para o titular, sem coparticipação. Plano Odontológico Também Bradesco, 100% pago pela empresa, sem coparticipação. Vale\-refeição de R$ 32,00 por dia em cartão flexível (mercado e restaurante), com desconto simbólico de apenas R$ 1,00 (um real). E o melhor: não é suspenso nas férias! Auxílio Mobilidade de R$ 25,00 por dia via carteira do cartão Flash, também com desconto simbólico de R$ 1,00 (um real). A média dos benefícios é de aproximadamente R$ 1\.200,00 por mês. Gympass (agora Wellhub) Acesso facilitado a academias e bem\-estar. Seguro de Vida Custeado 100% pela empresa, para sua segurança e tranquilidade. Ele proporciona, justamente, mais tranquilidade ao segurado, que estará amparado caso enfrente situações difíceis ou algum tipo de doença que o impeça de sustentar a si ou a sua família. O seguro de vida não possui custo nenhum para o colaborador. Bem\-estar e Equilíbrio: Jornada de 40 horas semanais Nada de 44h. Aqui, seu tempo importa! Horário Flexível Mais liberdade para organizar seu dia. Home Office às segundas\-feiras E com auxílio home office incluso. Day Off Vuupt no mês do seu aniversário. Férias Coletivas de fim de ano Pausa entre o Natal e o Ano Novo para aproveitar com quem você ama. Além desses, ainda temos: Reconhecimento e Comemorações Seu Dia, Nosso Brinde Você ganha um presente de aniversário personalizado! Bday Vuupt Bday Vuupt: Fica Vai ter bolo! Além do day off e do presente, aqui na Vuupt sempre celebramos os aniversários! Realizamos uma comemoração sempre na última sexta\-feira trimestralmente. Vuupt Celebra Você Vuupt Celebra Você! Presente de aniversário de empresa: Para reconhecer e valorizar a dedicação dos nossos colaboradores ao longo de sua jornada na empresa, implementamos uma política de benefícios por tempo de casa. Esta iniciativa visa reforçar nosso compromisso com o bem\-estar e a satisfação de quem contribui diariamente para o crescimento da empresa. Desenvolvimento e Crescimento: Plano de Desenvolvimento Individual (PDI). Plataforma de Cursos e Treinamentos Investimos em você! Plano de Cargos e Salários. Curtiu nossos benefícios até aqui?! Então venha ver outras coisas que a Vuupt oferece! Vantagens e Facilidades Facilita Tech Vuupt Apoio na aquisição de equipamentos via desconto em folha. EducaVuupt Para cursos de interesse individual. Rede de Descontos Em farmácias, academias, lojas e serviços diversos. Dress code livre Seja você mesmo! Snacks liberados no escritório! Espaço de descanso Sofá, TV por assinatura e um cantinho só seu para relaxar. Se você ainda tinha dúvida se a Vuupt é um lugar incrível para se trabalhar agora já sabe: aqui a gente cuida de você de verdade. **Local do Trabalho:** ---------------------- VUUPT DESENVOLVIMENTO LTDA ME **Horário de Trabalho:** ------------------------ 08:00 12:00 13:00 17:00 **Informações Adicionais:** --------------------------- Salário fixo \+ Bônus por trimestre.
