Resumo da Vaga: O Vendedor Senior de Campo - Canais articula tecnologia e produtos Eaton para Distribuidores, aumentando a participação de mercado e promovendo campanhas de vendas e marketing. Principais Destaques: 1. Recurso técnico primário para força de vendas de campo 2. Foco em componentes de média e baixa tensão 3. Desenvolvimento e entrega de demonstrações de produtos Eaton’s EPG LAC PQD Power Quality Division division is currently seeking a Vendedor(a) SR de Campo \- Canais. A Eaton é líder global em soluções para gestão de energia, oferecendo produtos e serviços inovadores para sistemas elétricos de baixa e média tensão, automação e controle, garantindo eficiência, segurança e sustentabilidade para clientes em diversos segmentos industriais. **Se você é um candidato interno (\#E), a candidatura deve ocorrer através do Eaton Jobs (Intranet \> Joe \> EatonJobs)** **What you’ll do:** ------------------- **Job Summary** O(a) **Vendedor Senior de Campo \- Canais** deve ser capaz de **articular tecnologia e produto para Canais (Distribuidores)**, promovendo a Eaton dentro do distribuidor como **líder em cada categoria**. Será responsável por **articular com a liderança do canal** para promover os produtos Eaton, **aumentar a participação de mercado por meio do aumento do sell\-out**, e **promover campanhas de vendas e marketing** dentro de cada distribuidor. O foco principal de produtos são **componentes de média e baixa tensão**, **disjuntores em miniatura**, **UPS**, **botoeiras**, **fusíveis**, **drives** e produtos de **sistemas de energia**, como **religadores**. O(a) Vendedor Senior de Campo \- Canais é o **recurso técnico primário** para a força de vendas de campo. Engenheiros de vendas são responsáveis por **conduzir ativamente e gerenciar a etapa de avaliação tecnológica** do processo de vendas, trabalhando de perto com a equipe de vendas como **principal consultor técnico** e **defensor** do produto e da solução técnica da Eaton. **Job Responsibilities** * Responsável pelo **desenvolvimento e entrega de demonstrações de produtos**. * Histórico comprovado no **atendimento a distribuidores** e **conhecimento da dinâmica desse mercado**. * Conhecimento de **componentes de BT e MT**, como **disjuntores**, **drives** e **fusíveis**. * Responsável por **representar o produto para clientes** e **em eventos de campo**, como conferências e seminários, **representando a Eaton**. * Capacidade de **responder a elementos funcionais e técnicos** de **RFIs/RFPs**. * **Visitar clientes** para **cumprir o Plano de Lucro (Profit Plan)**, respeitando o **orçamento de despesas**. * **Sempre respeitando os valores da Eaton** e trabalhando com **bases éticas**. * **Estabelecer novos** e **manter relacionamentos de longo prazo** com clientes existentes. * **Gerenciar e interpretar** requisitos dos clientes. * **Persuadir clientes** de que um produto ou serviço **atenderá melhor às suas necessidades**. * **Preparar relatórios** para a matriz. * **Apoiar o marketing** participando de feiras, conferências e **outros eventos de marketing**. **Qualifications:** ------------------- **Formação Exigida** * Formação em Engenharia Elétrica, Engenharia de Automação e Controle ou áreas correlatas. Caso não possua formação nessas áreas, é indispensável experiência comprovada no setor elétrico. **Tempo e Área de Experiência Exigidos** * Relevante experiência na área. **Conhecimento Técnico** * Amplo conhecimento em componentes de Média Tensão e Baixa Tensão e na dinâmica do mercado de distribuidores elétricos. * Experiência em vendas técnicas. * Inglês básico para leitura técnica. **Skills:** ----------- Soft skills * Confortável na **atmosfera dinâmica** de uma organização técnica com uma **base de clientes em rápida expansão**; * **Sólida visão de negócios** e **habilidades de negociação**; * Forte entendimento da **dinâmica de clientes e de mercado** e de seus **requisitos**; * **Excelentes habilidades de comunicação**; * **Auto\-motivado(a)**, com **histórico comprovado em vendas** e **conhecimento de tecnologia**; * **Organizado(a) e analítico(a)**, capaz de **eliminar obstáculos de vendas** por meio de abordagens **criativas e adaptativas**. \#LI\-RS6 We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.