Descrição: Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que alavanquem a produção e a produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para a tomada de decisões estratégicas. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas; Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas; Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos. Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos. Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial. Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado. Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos. Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas. Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável. Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: * Ensino Superior Completo; * Domínio avançado em excel, SQL e DatStudio; * Vivência com análises comerciais e campanhas para o time comercial; * Disponibilidade para atuar híbrido. 2512210202551931067