Título do Cargo: Gestor de Contas \- Panificação, Confeitaria e Processamento de Ingredientes Localização: São Paulo \- Brasil O Gestor de Contas será responsável por impulsionar o crescimento dos negócios na América Latina do Sul e na América Central, gerenciando e expandindo contas-chave nos setores de Panificação, Confeitaria e Processamento de Ingredientes. Atuando como parceiro estratégico e consultivo para os clientes, este cargo combina forte liderança comercial com expertise técnica em ingredientes como enzimas, vitaminas e hidrocoloides, com foco na criação de valor de longo prazo, no desenvolvimento de novos mercados (white space) e em relações sustentáveis com os clientes. Na dsm\-firmenich, as pessoas estão no centro da empresa. Comprometemo-nos com a igualdade de oportunidades de emprego e valorizamos a diversidade no local de trabalho. **Principais Responsabilidades** * Desenvolver, implementar e assumir a responsabilidade por planos estratégicos de contas para a América Latina do Sul e a América Central, traduzindo estratégias comerciais em metas financeiras, objetivos de rentabilidade e planos acionáveis. * Gerenciar e expandir contas existentes, identificando e desenvolvendo ativamente novas oportunidades de negócios e espaços não explorados (white spaces) nos setores de Panificação, Confeitaria e Processamento de Ingredientes. * Impulsionar a execução dos planos de contas por meio de KPIs definidos, monitorando o desempenho e implementando ações corretivas para garantir o alcance das metas. * Construir e manter relacionamentos sólidos em múltiplos níveis com partes interessadas comerciais, técnicas e tomadoras de decisão dentro das contas-chave. * Liderar negociações comerciais e a gestão de contratos, assegurando conformidade com as políticas da empresa e o fechamento oportuno dos acordos de vendas. * Coordenar equipes multifuncionais para entregar projetos aos clientes, incluindo suporte técnico, iniciativas de inovação e atividades pós-venda. **Oferecemos** * Autonomia para contribuir de forma significativa, mantendo padrões éticos elevados. * Reconhecimento e celebração dos seus esforços e conquistas. * Oportunidades de crescimento e promoção para quem abraça a inovação e assume a iniciativa. * Colaboração com especialistas em saúde, nutrição e beleza para impulsionar o progresso. * Abordagem centrada no cliente, trabalhando com marcas mundialmente reconhecidas para transformar ideias em soluções com impacto real. * Oportunidade de construir uma carreira que tenha um impacto significativo na vida de bilhões de pessoas, com liberdade para moldar seu próprio caminho." **Você traz:** * Graduação ou mestrado em Ciência dos Alimentos, Química, Farmácia ou área afim. * Experiência em vendas técnicas ou de ingredientes, preferencialmente envolvendo enzimas, vitaminas e/ou hidrocoloides. * Experiência comprovada na gestão de contas regionais ou da América Latina, com fortes habilidades comerciais e de negociação. * Conhecimento sólido das aplicações em panificação, confeitaria e processamento de alimentos, incluindo dinâmicas de clientes e de mercado. * Fluência em inglês e espanhol (escrito e falado). * Disponibilidade e disposição para viajar até 40% pela América Latina. **Sobre a dsm\-firmenich:** Na dsm\-firmenich, não apenas atendemos às expectativas — superamos-nas. Junte-se à nossa equipe global impulsionada pela ciência, criatividade e um propósito compartilhado: dar vida ao progresso. Desde melhorar a saúde até produzir alimentos fortificados e cuidados com a pele sustentáveis, o impacto do seu trabalho aqui será sentido por milhões — todos os dias. Seja uma fragrância que ajuda você a se concentrar, uma carne alternativa melhor para o planeta ou a redução de açúcar sem perda de sabor, este é o lugar onde você ajuda a moldar o futuro da nutrição, da saúde e da beleza para todos, em qualquer lugar. E, enquanto você faz a diferença, garantimos que também cresça. Com aprendizado contínuo, uma cultura que o apoia e liberdade para transitar entre negócios, equipes e fronteiras. Sua voz importa aqui. E suas ideias? São essenciais para o nosso futuro. Porque o verdadeiro progresso só acontece quando vamos além — juntos." **Declaração sobre inclusão, pertencimento e igualdade de oportunidades:** Na dsm\-firmenich, acreditamos que ser uma força para o bem começa na forma como tratamos uns aos outros. Quando as pessoas se sentem apoiadas, incluídas e livres para serem elas mesmas, realizam seu melhor trabalho — e é exatamente esse tipo de cultura que estamos construindo. Um ambiente onde a oportunidade é verdadeiramente igual, a autenticidade é celebrada e todos têm a chance de crescer, contribuir e sentir que pertencem. Orgulhamo-nos de ser uma empresa que oferece igualdade de oportunidades e levamos muito a sério a realização de um processo seletivo justo e inclusivo. Desde o uso de linguagem inclusiva e painéis de entrevista diversos até a busca intencional por talentos, comprometemo-nos a refletir o mundo que servimos. Recebemos candidatos de todas as origens — independentemente de gênero, etnia, orientação sexual ou qualquer outra característica que o torne quem você é.