Executiva de Contas | Hunter B2B

Descrição

Resumo da Vaga: Procuramos um profissional Hunter para gerar e qualificar oportunidades B2B de tecnologia, focado em prospecção ativa, abordagem de decisores e construção de pipeline com autonomia e disciplina. Principais Destaques: 1. Foco em prospecção ativa e abordagem de decisores 2. Construção de pipeline e geração de leads 3. Autonomia, disciplina e alta tolerância à rejeição **Resumo da posição** Estamos em busca de uma profissional com perfil genuinamente Hunter para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais no segmento B2B de tecnologia. A posição é focada em prospecção ativa, abordagem de decisores e construção de pipeline — com autonomia, disciplina e alta tolerância à rejeição como pilares do dia a dia. **Responsabilidades principais** * Prospectar ativamente novos clientes B2B via cold call, cold email, LinkedIn e visitas presenciais * Identificar e abordar decisores: C\-level, diretores e gerentes * Conduzir reuniões iniciais de diagnóstico, entendendo as dores do cliente e posicionando soluções de tecnologia * Gerar e qualificar leads, construindo e mantendo um pipeline robusto de oportunidades * Atingir metas de geração de oportunidades e reuniões qualificadas * Alimentar e gerenciar o CRM com disciplina e consistência * Atuar em parceria com o time de fechamento (closer), quando aplicável **Requisitos obrigatórios** * Experiência comprovada em prospecção ativa B2B (Hunter, SDR ou Executivo Outbound) * Vivência com cold call, cold email e social selling no LinkedIn * Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) * Perfil orientado a metas, com alta capacidade de organização e disciplina em processos comerciais * Excelente comunicação e poder de persuasão * Facilidade para lidar com rejeição e alto volume de contatos diários **Requisitos desejáveis / diferenciais** * Experiência com vendas de serviços ou soluções de TI * Atuação anterior com grandes contas (enterprise) * Vivência em prospecção presencial * Conhecimento em técnicas de outbound estruturado e social selling avançado **O que oferecemos** * Comissão sobre vendas * Trabalho 100% remoto * Gympass * Clube iFood * Telemedicina * Premiação por tempo de casa * Recesso remunerado