Representante de Desenvolvimento de Vendas

Descrição

Resumo: Estamos buscando um Representante de Desenvolvimento de Vendas para gerenciar campanhas de prospecção externa, construir funis qualificados e iniciar conversas para serviços B2B complexos. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de crescer para os cargos de Executivo de Contas ou Desenvolvimento de Negócios 2. Junte-se a uma equipe de vendas orientada por desempenho com metas claras 3. Foco em conectar-se com as pessoas e identificar necessidades Procuramos um **Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)** capaz de executar campanhas externas direcionadas, construir um funil qualificado e abrir conversas em um ambiente de serviços B2B complexos. Esse cargo é ideal para alguém confiante ao telefone, ágil na comunicação escrita e habilidoso em conduzir os prospects desde o primeiro contato até uma oportunidade aquecida. Você gerenciará abordagens multicanal, acompanhamentos estratégicos e relatórios baseados em CRM, atuando em um ambiente de vendas acelerado e focado em métricas. Se você gosta de se conectar com as pessoas, identificar necessidades e impulsionar o ritmo das negociações, esse cargo é uma excelente opção. **Por que você vai querer se juntar a nós*** Você será remunerado em **USD** (quinzenalmente: nos dias 15 e 30 de cada mês) * **Férias remuneradas**, conforme política da empresa * Observância de **feriados**, conforme diretrizes da empresa * Configuração **100% remota**, permitindo que você trabalhe onde for mais produtivo * Esse cargo exige disponibilidade durante o **horário comercial dos EUA** * Oportunidade de crescer para os cargos de **Executivo de Contas** ou **Desenvolvimento de Negócios** * Junte-se a uma equipe de vendas orientada por desempenho, com metas claras e espaço para escalar **O que você fará****Geração e Qualificação de Leads** * Identificar, pesquisar e qualificar prospects para ofertas de serviços B2B complexos * Executar campanhas de prospecção multicanal via LinkedIn, e-mail e telefone * Personalizar mensagens para melhorar o engajamento e a conversão * Manter registros de atividades organizados e precisos no CRM **Construção de Relacionamentos e Comunicação** * Realizar chamadas de descoberta estratégicas para compreender as necessidades e desafios dos prospects * Formular perguntas de qualificação pertinentes e alinhar as necessidades às ofertas de serviços * Gerenciar sequências estruturadas de acompanhamento para nutrir leads ao longo do tempo * Colaborar com a liderança de vendas para refinar perfis de clientes ideais (ICPs), mensagens e playbooks **Acompanhamento e Relatórios de Desempenho** * Acompanhar métricas relacionadas ao volume de prospecção, taxas de resposta, taxas de qualificação e funil gerado * Compartilhar insights sobre objeções, qualidade dos leads e desempenho das mensagens * Testar continuamente novos ângulos de prospecção, cadências e estilos de comunicação * Manter documentação disciplinada e consistente de todas as atividades com prospects **O que você traz*** Experiência de **2 a 4 anos** em geração de leads B2B, vendas externas ou desenvolvimento de negócios * Histórico comprovado de geração e qualificação de leads para serviços consultivos ou complexos * Excelente comunicador, com sólidas habilidades em inglês, tanto por e-mail, telefone quanto no LinkedIn * Habilidade com prospecção no LinkedIn, ligações frias e gestão de funis baseada em CRM * Alta organização, atenção aos detalhes e motivação por métricas de desempenho * Conforto em ambientes dinâmicos, onde experimentação e iteração são esperadas **Desejável** * Experiência com HubSpot, Salesforce ou Apollo * Atuação anterior em SaaS B2B, consultoria ou serviços de marketing * Familiaridade com ferramentas automatizadas de prospecção e frameworks de cadência multi-toque **Como se candidatar** Envie, por favor: * Seu **currículo atualizado**, com experiência relevante em vendas externas * Um **vídeo curto de 1–2 minutos no Loom**, apresentando-se e explicando sua abordagem de prospecção ou processo de qualificação **Somente candidatos que enviarem um vídeo no Loom serão considerados.** Se você é um comunicador determinado, que aprecia abrir portas, aprimorar abordagens e transformar prospects frios em conversas aquecidas, esse cargo oferece clareza, autonomia e espaço para crescimento.