O Business Development Representative (BDR) é o profissional de prospecção ativa (Outbound) responsável por abrir novos mercados e gerar oportunidades de negócio qualificadas para a equipe de Vendas. Sua missão é identificar, pesquisar e abordar ativamente empresas que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP), iniciando o relacionamento comercial e qualificando o potencial de compra antes de transferir o lead para o Executivo de Vendas. * Prospecção Ativa (Outbound): Realizar a busca e o mapeamento de novas contas e prospects que se encaixem no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da empresa. * Geração de Listas: Criar e manter listas de prospects segmentadas e qualificadas, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e networking. * Abordagem Multicanal: Executar a primeira abordagem comercial por meio de cold calls, cold e\-mails, mensagens em redes sociais (ex: LinkedIn) e outras táticas de prospecção. * Qualificação de Oportunidades: Conduzir conversas de diagnóstico para identificar dores, necessidades, orçamento, autoridade, necessidade e timing (BANT/GPCT) do prospect. * Agendamento Qualificado: Agendar reuniões e/ou demonstrações para os Executivos de Vendas (Account Executives), garantindo que a oportunidade esteja madura e alinhada com os critérios de passagem de bastão (hand\-off). * Gestão do CRM: Registrar todas as interações, status e informações relevantes dos prospects no CRM, mantendo o funil de prospecção organizado e atualizado.