Inside Sales

Descrição

Resumo da Vaga: O Inside Sales gerenciará o ciclo completo de vendas internas, da prospecção ao fechamento, oferecendo soluções tecnológicas Safeinc em colaboração com equipes multidisciplinares. Principais Destaques: 1. Gerenciar ciclo completo de vendas internas, da prospecção ao fechamento 2. Atuar de forma consultiva em soluções tecnológicas 3. Colaboração com áreas Comercial, Serviços, Operações e Pré-Vendas O Inside Sales será responsável por gerir todo o ciclo de vendas internas, desde a prospecção ativa até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação de necessidades dos clientes e na apresentação de soluções tecnológicas do portfólio Safeinc. Este profissional trabalhará em estreita colaboração com as áreas Comercial, Serviços, Operações e Pré\-Vendas para garantir alta performance, previsibilidade e ampliação de receita. **Responsabilidades Principais** * Realizar prospecção ativa (cold call, e\-mail, social selling) e qualificação de leads. * Efetuar demonstrações, apresentações e reuniões remotas para diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente. * Conduzir o ciclo completo de vendas internas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato. * Manter CRM atualizado (pipeline, histórico, previsão e indicadores). * Articular\-se com Pré\-Vendas e Operações para validação técnica das soluções e construção de propostas. * Realizar follow\-up estruturado, garantindo previsibilidade e ritmo de vendas. * Monitorar metas, indicadores (KPIs) e taxa de conversão. * Participar de campanhas, ações comerciais e reuniões estratégicas com o time. * Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias relevantes ao portfólio Safeinc. **Requisitos Técnicos (Hard Skills)** * Experiência prévia em vendas B2B, Inside Sales ou SDR em empresas de tecnologia. * Conhecimento em soluções de **infraestrutura de TI, cibersegurança, serviços gerenciados e licenciamento de software** (diferencial). * Domínio de ferramentas de CRM ( RD Station ou similares). * Habilidade em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC – será considerado diferencial). * Capacidade de leitura e entendimento de propostas comerciais e termos técnicos. * Pacote Office ou Google Workspace, Inglês. **Competências Comportamentais (Soft Skills)** * Comunicação clara, assertiva e influente. * Organização e disciplina operacional. * Alta orientação para metas e resultados. * Capacidade de negociação e postura consultiva. * Raciocínio rápido e capacidade de aprender sobre novos produtos. * Proatividade e trabalho colaborativo em ambiente de ritmo acelerado. **Formação** * Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas. **Modelo de Trabalho** * Atuação 100% interna (Inside Sales), com interface remota e presencial com equipes multidisciplinares. * Disponibilidade para reuniões periódicas presenciais na matriz, em Curitiba/PR. Tipo de vaga: Efetivo CLT Pagamento: R$3\.000,00 \- R$4\.800,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Seguro de vida * Vale\-alimentação * Vale\-transporte Local do trabalho: Presencial