Gerente Associado de Vendas para Clientes

Descrição

Resumo: O Gerente Associado de Vendas para Clientes (GAVC) lidera as atividades de vendas, impulsiona esforços para melhorar a margem bruta e a participação de mercado e entrega valor comercial multifuncional aos clientes. Pontos principais: 1. Parceria com os clientes para compreender seus negócios e impulsionar um crescimento positivo. 2. Utilização de fortes habilidades analíticas para desenvolver planos comerciais abrangentes. 3. Trabalho autônomo dentro de uma estrutura de equipe para alcançar prioridades. **Descrição da função** ------------------- Na Kraft Heinz, nossa equipe de vendas nos EUA aspira ser um Parceiro Indispensável com mentalidade voltada para o crescimento e a vitória, focada intensamente na Excelência na Execução todos os dias. Essa é nossa bússola orientadora para cultivar algo grandioso e tornar a vida deliciosa! Esta posição de Gerente Associado de Vendas para Clientes (GVC) incorpora perfeitamente essa ambição, pois você será responsável por marcas-chave e pela execução comercial de categorias com receita anual entre $15M e $40M junto a múltiplos distribuidores, como membro essencial da Equipe de Negócios com o Cliente (ENCC). O GAVC atua como elo entre a Kraft Heinz e a equipe do cliente, liderando todas as atividades de vendas e impulsionando esforços relacionados à melhoria de nossa margem bruta e participação de mercado. O GAVC busca atingir objetivos de receita e participação alinhados às metas da Unidade de Negócios de Porto Rico, perseguir estratégias comerciais que gerem crescimento, fornecer expertise em gestão de categorias e garantir que o valor comercial coordenado e multifuncional seja entregue ao cliente por meio da implementação do plano de vendas e de outros objetivos-chave. **Funções e responsabilidades essenciais** * Parceria eficaz com o cliente, construindo relacionamentos em todos os níveis para compreender plenamente seu negócio, o mercado e impulsionar um crescimento comercial positivo. * Alcançar metas de Autorização de Novos Itens, metas de Distribuição e Objetivos do Negócio Base: Crescimento de Receita e Participação, Autorizações, Distribuição e Exposição Ideal nas Prateleiras. * Conhecimento sólido no estudo de dados sindicados (Nielsen, Circana/IRI, WMT Retail Link, Scintilla (Walmart)) e dados de painel doméstico orienta insights e recomendações comerciais fundamentais, bem como ações sobre os principais fatores controláveis nas vendas: distribuição e sortimento, precificação e promoção. * Liderança na implementação de Projetos de Gestão de Espaço e parceria com distribuidores e varejistas para conduzir revisões anuais de categoria e avaliações periódicas. * Alcançar os objetivos de receita promocional por tática, faixa de preço, Período de Impulso e Evento de Vendas, implementando eficazmente as estratégias de precificação da Kraft Heinz para as categorias sob sua responsabilidade. * Colaboração com a Equipe de Varejo para gerenciar eficazmente a execução varejista de todos os objetivos de categoria atribuídos. * Agendamento e liderança de atualizações mensais e revisões de resultados com partes interessadas-chave nos distribuidores, aproveitando recursos internos da KHC para apoiar os esforços de vendas. * Agendamento e realização de visitas frequentes ao trade para manter um forte senso das dinâmicas e do cenário competitivo e de mercado. * Manutenção de arquivos e documentação comercial para detalhar minuciosamente as transações comerciais. **Experiência esperada e competências exigidas** * Experiência comprovada e testada em gestão de clientes, gestão de contas e/ou gestão de vendas varejistas em uma empresa de bens de consumo embalados (CPG) * Capacidade comprovada de assumir processos comerciais e gestão de categorias em uma posição de vendas complexa, com habilidade para gerenciar múltiplos distribuidores, desenvolver insights sobre como explorar melhor seus pontos fortes, inclusive participando do planejamento varejista e de ações estratégicas * Competências comprovadas que refletem uma mentalidade centrada no cliente, essencial para uma gestão eficaz de clientes e vendas visando ao alcance dos objetivos * Confiança para trabalhar de forma autônoma dentro da estrutura da ENCC, planejando, organizando e definindo/atingindo prioridades * Exemplos claros de habilidades interpessoais refinadas (escrita, verbal e de apresentação), com potencial para negociar e influenciar eficazmente * Proficiência comprovada em programas Microsoft Office e sistemas comerciais proprietários, como IRI, Spark etc., bem como em programas de terceiros suportados, como PMR e FACTS * Exemplos claros de fortes habilidades analíticas; capacidade e experiência para utilizar dados sindicados e/ou ambíguos no desenvolvimento de planos comerciais abrangentes, analisando o desempenho de categorias e marcas e influenciando o cliente a atingir os objetivos de categoria. Disposição para viajar 10\-20% fora da região, conforme necessário * **Ambiente e horário de trabalho** Esta posição é considerada um ambiente de escritório normal, com viagens ou visitas limitadas a locais externos; os escritórios são espaços de trabalho abertos. Além disso, esta função exige um regime salarial isento, para melhor atender às expectativas dos clientes e às internas. **Requisitos físicos** **Demandas físicas** incluem, mas não se limitam a: Disposição para dirigir e/ou viajar conforme necessário Operar um computador e visualizar telas por aproximadamente 100% da jornada de trabalho **Local(is)** --------------- Kraft Foods Group Porto Rico, LLC **A Kraft Heinz é uma Empregadora que Oferece Igualdade de Oportunidades – Grupos Étnicos Sub-representados/Mulheres/Veteranos/Pessoas com Deficiência/Orientação Sexual/Identidade de Gênero e outras classes protegidas.**