**Sobre a oportunidade** Consultor de Vendas **Horário de trabalho:** Das 7h52 às 18h, de segunda a sexta\-feira **Local de trabalho** Rua 7 de Setembro, 16 – Kobrasol, São José/SC – CEP 88102\-030\. **Regime de contratação** CLT. ### **O que buscamos** **Formação acadêmica** Ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas. **Experiência profissional** Experiência mínima comprovada de 2 a 4 anos atuando como Consultor de Vendas, Executivo de Contas, Representante Comercial ou função similar, preferencialmente no segmento B2B. **Experiência desejável** * Atuação anterior em empresas de tecnologia, como software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados. * Experiência com vendas presenciais (field sales) e visitas a clientes. * Vivência em ciclo de vendas consultivas, relacionamento com médias empresas e negociação com gestores e diretoria. * Experiência em prospecção ativa, gestão de funil comercial por meio de CRM e elaboração de propostas comerciais. ### **Principais atividades e responsabilidades** **Prospecção e relacionamento** * Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos. * Prospectar novas contas no segmento privado, com foco em empresas de até 1\.500 colaboradores. * Manter relacionamento contínuo com decisores, influenciadores e áreas técnicas. **Processo comercial** * Diagnosticar necessidades e desafios dos clientes, propondo soluções tecnológicas adequadas por meio de venda consultiva. * Apresentar produtos, serviços, demonstrações e cases de forma clara e personalizada. * Elaborar propostas comerciais, contratos e apresentações executivas. * Conduzir negociações até o fechamento, assegurando margem, escopo e prazos. **Gestão de carteira e resultados** * Administrar o pipeline comercial por meio do CRM, garantindo previsões de vendas assertivas. * Atingir metas mensais e trimestrais de receita, prospecção e visitas. * Monitorar o mercado, a concorrência e tendências tecnológicas para identificar novas oportunidades. **Integração interna** * Acompanhar a implantação das soluções vendidas em conjunto com as equipes técnicas. * Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Pré\-Vendas e Pós\-Vendas. * Elaborar relatórios de visitas e controle de despesas. ### **Conhecimentos e qualificações** * Técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares. * Conhecimento em produtos e serviços de tecnologia, como SaaS, cloud, service desk, MSP, redes e segurança da informação. * Capacidade de interpretação técnica de soluções e entendimento básico de arquitetura de TI. * Experiência no uso de CRM. * Excel em nível intermediário e elaboração de apresentações em PowerPoint. * Conhecimento de processos de empresas de médio porte nas áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial. ### **O que oferecemos** * Salário: R$ 2\.339,70 * Vale alimentação no valor de R$ 31,00 por dia trabalhados. * Vale transporte. * Convênio Sesc. * Seguro de vida. * Plano de saúde. * Acesso ao GoGood. Escolaridade Mínima: Ensino Superior