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Resumo da Vaga: Buscamos Gerente Comercial B2B com alta energia e visão estratégica para liderar e desenvolver time, estruturando processos e impulsionando o crescimento. Principais Destaques: 1. Liderar e desenvolver time comercial de alta performance. 2. Estruturar processos, metas e indicadores de performance. 3. Atuar na expansão do canal corporativo e crescimento estratégico. Com base na reunião, segue **descrição de vaga estruturada** para **Gerente Comercial (Vendas B2B)** da Elements: **Gerente Comercial (B2B) – Elements** ====================================== **Florianópolis/SC (preferencial) \| Disponibilidade para mudança** **Modelo PJ \| Fixo \+ Variável agressiva** **Sobre a Elements** -------------------- A Elements é referência nacional em cadeiras ergonômicas e soluções para ambientes corporativos. Estamos há 10 anos no mercado e em forte crescimento — saímos de R$130M em faturamento e temos a meta ousada de atingir **R$200M este ano**. Já construímos uma marca forte no digital e queremos dar o próximo salto. Para isso, precisamos de uma liderança comercial com energia, visão estratégica e capacidade real de execução. **O Desafio** ------------- Estamos buscando um(a) **Gerente Comercial “faca na bota”**, com alta energia, perfil executor e forte capacidade de liderança, para assumir um time de aproximadamente **20 pessoas** entre pré\-vendas e vendas (closers), além de atuar nos canais: * Revendas (B2B) * Corporativo (empresas) * Eventos estratégicos O momento é de **reestruturação e crescimento acelerado**. Precisamos de alguém que entre para organizar, estruturar e elevar o nível da operação comercial. **Principais Responsabilidades** -------------------------------- * Liderar e desenvolver o time comercial (pré\-vendas e vendas) * Estruturar processos, metas, rituais e indicadores de performance * Implementar cultura de alta performance e energia no time * Atuar estrategicamente na expansão do canal corporativo * Acompanhar e impulsionar resultados de revendas * Desenvolver e propor modelo de remuneração variável do time * Apoiar a estruturação futura de coordenações comerciais * Atuar junto à diretoria na construção da estratégia de crescimento **Perfil que buscamos** ----------------------- * Perfil **mão na massa**, executor e com forte presença de liderança * Energia alta, senso de urgência e foco em resultado * Experiência sólida em vendas B2B * Já ter liderado times comerciais (idealmente 15\+ pessoas) * Vivência em empresas de alta performance (ex: G4, V4, empresas com cultura forte de vendas) * Experiência com metas agressivas e crescimento acelerado * Capacidade de estruturar times e processos em momentos de mudança * Visão estratégica, mas com forte atuação operacional **Diferencial:** * Experiência com canais múltiplos (revendas \+ corporativo) * Vivência com eventos como canal de aquisição * Inglês intermediário ou avançado **Modelo de Contratação** ------------------------- * **PJ** * Fixo entre **R$12\.000 e R$15\.000** (a depender da senioridade) * Variável agressiva atrelada a metas e performance **Localização** --------------- Preferencialmente em **Florianópolis/SC**, com disponibilidade para mudança. Avaliamos candidatos de outras regiões que tenham mobilidade.
