**Objetivo da função** O SDR é responsável por qualificar oportunidades comerciais para o time de vendas da Delend no segmento B2B. O foco é identificar empresas com potencial de geração de valor para a Delend, entender rapidamente a dor do prospect e garantir que o Executivo de Vendas receba oportunidades bem qualificadas e preparadas para avanço no processo comercial. **Responsabilidades principais** * Receber e qualificar leads gerados por outbound, parceiros ou inbound * Conduzir conversas iniciais para identificar dor real e potencial de valor * Mapear stakeholders relevantes dentro da conta (ex.: financeiro, liderança executiva, áreas operacionais) * Registrar informações estruturadas no CRM (HubSpot) * Preparar o contexto da oportunidade antes do handoff para o Executivo de Vendas * Garantir que o AE receba informações claras sobre problema, contexto e interlocutores * Manter disciplina de follow\-up e organização de pipeline **Experiência desejada** * Experiência prévia como SDR ou BDR em vendas B2B * Experiência em ambientes de vendas consultivas ou tecnologia é desejável * Conforto em conversar com executivos e áreas financeiras **Competências esperadas** * Forte capacidade de investigação e qualificação de oportunidades * Disciplina no uso de CRM e organização de informações comerciais * Comunicação clara e objetiva * Mentalidade analítica e orientada a resultados * Curiosidade intelectual e capacidade de aprender rapidamente **Ferramentas utilizadas** * HubSpot CRM * Ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados * Ferramentas de reuniões e gravação de calls Pagamento: R$4\.000,00 \- R$5\.000,00 por mês Benefícios: * Assistência médica * Assistência odontológica * Auxílio\-creche * Celular da empresa * Convênios e descontos comerciais * Seguro de vida * Trabalho remoto * Vale\-refeição * Vale\-transporte Local do trabalho: Remoto híbrido para Barueri, SP
João Silva
Indeed · HR
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