Executivo de Vendas

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos Executivo de Vendas (Account Executive) com perfil consultivo para atuar como advisor estratégico, gerando, desenvolvendo e fechando negócios em tecnologia. Principais Destaques: 1. Atuação estratégica e consultiva com impacto direto nos resultados do negócio. 2. Reconhecida como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo. 3. Ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento. A **Proative Technology** é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que **pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias**. Somos reconhecidos como **Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo**, reforçando nosso compromisso com um ambiente **inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento**. Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma **estratégica e consultiva**, com impacto direto nos resultados do negócio, a **Proative é o lugar certo para você**. Estamos em busca de uma pessoa para atuar como **Executivo de Vendas (Account Executive)**, com foco na **geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia**, atuando como **advisor estratégico** junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar **negócios e tecnologia**, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento. **Responsabilidades** * Prospectar e desenvolver **novos clientes (hunter)**, além de expandir negócios em clientes existentes (**upsell e cross\-sell**); * Conduzir o **ciclo completo de vendas**, incluindo: + Diagnóstico do cliente + Entendimento de negócio e desafios + Construção de solução + Proposta comercial + Negociação e fechamento; * Atuar como **ponto focal do cliente**, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo; * Mapear **stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão** nas contas; * Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil; * Gerenciar o **pipeline de vendas** de forma organizada, previsível e disciplinada; * Criar **soluções personalizadas**, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos; * Trabalhar em conjunto com times internos (pré\-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas; * Estruturar **propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros**; * Aplicar abordagens comerciais baseadas em **pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas**; * Manter o **CRM atualizado**, com registro completo das oportunidades; * Buscar continuamente formas de **gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva**; * Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao **C\-level**. **Qualificações Necessárias** * Formação superior completa em **Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas**; * Experiência comprovada em **vendas consultivas B2B**, preferencialmente em **serviços de tecnologia**; * Vivência em **ciclos de vendas complexos**, negociação e fechamento de contratos relevantes; * Forte capacidade de **argumentação, negociação e influência**; * Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais; * Maturidade profissional para atuar como **parceiro estratégico do cliente**. **Conhecimentos Técnicos** * Domínio de **processos comerciais e funil de vendas**; * Experiência com **CRM** e gestão de pipeline; * Capacidade de desenvolver **propostas comerciais e apresentações executivas**; * Conhecimento em **modelos de precificação e construção de propostas financeiras**; * Entendimento de **soluções e serviços de TI**; * Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos; * Conhecimento em **técnicas avançadas de negociação**. **Desejável** * Experiência prévia em: + Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo + TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom * Vivência com modelos de **venda consultiva e soluções sob medida**; * Interesse por **tendências tecnológicas e transformação digital**; * Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.