Representante de Vendas Digitais-1

Descrição

Resumo: Esta função envolve assumir a propriedade e gerenciar contas de nível 3 de longa cauda (longtail) como vendedor com ciclo completo de vendas, impulsionando vendas em todos os produtos e soluções Visa por meio de engajamento virtual e pontos de contato com sistemas. Principais destaques: 1. Oportunidade de gerar impacto em larga escala e enfrentar desafios significativos 2. Impulsionar vendas, vendas adicionais (upsell) e vendas cruzadas (cross-sell) em todos os produtos e soluções Visa 3. Colaborar com a equipe de vendas digitais para desenvolver novas estratégias comerciais **Sobre Nós** A Visa é líder mundial em tecnologia de pagamentos, facilitando transações entre consumidores, comerciantes, instituições financeiras e entidades governamentais em mais de 200 países e territórios, comprometida em elevar todas as pessoas, em qualquer lugar, sendo a melhor forma de pagar e ser pago. Na Visa, você terá a oportunidade de gerar impacto em larga escala — enfrentando desafios significativos, desenvolvendo suas habilidades e observando o impacto de suas contribuições na vida de pessoas ao redor do mundo. Junte-se à Visa e realize um trabalho que importa — para você, para sua comunidade e para o mundo. O progresso começa com você. **Descrição da Vaga** Objetivo da função: Assumir a propriedade e gerenciar relacionamentos com um amplo território de contas de nível 3 de longa cauda (longtail) como vendedor com ciclo completo de vendas. Impulsionar vendas/vendas adicionais (upsell)/vendas cruzadas (cross-sell) por meio de uma abordagem de vendas abrangente em todos os produtos e soluções Visa, incluindo engajamento virtual e pontos de contato com sistemas. O Representante de Vendas Digitais (DSR) será responsável pelas seguintes tarefas: * Aplicar conhecimento sobre como os produtos e ofertas Visa são utilizados para atingir objetivos empresariais ou superar desafios comerciais, visando vender produtos e ofertas Visa, manter relacionamentos com clientes e alcançar metas de vendas. * Gerenciar contas atuais, identificar novas oportunidades de contas, manter planos de contas e criar materiais de apresentação aplicáveis a todos os níveis da organização do cliente. * Prever vendas e possuir conhecimento sobre ciclos de vendas, desde o primeiro contato até o processo de aquisição, garantindo que as ferramentas de vendas sejam utilizadas adequadamente e atualizadas regularmente. * Participar nas comunicações com clientes e desenvolver e ministrar apresentações para clientes utilizando telefone, videoconferência, quadros brancos digitais e webcasts. * Manter conhecimento sobre tendências do setor e regulamentações governamentais que possam afetar o território designado. * Colaborar com a equipe de vendas digitais para desenvolver novas estratégias e táticas comerciais. Participar continuamente de treinamentos em vendas digitais. Esta é uma posição presencial. Espera-se que o profissional esteja no escritório 5 dias por semana. A Visa exige, no mínimo, 3 dias presenciais por semana; as expectativas quanto a esses dias serão confirmadas pelo seu Gerente de Contratação.**Qualificações** Qualificações básicas: 2 ou mais anos de experiência profissional com diploma de graduação ou grau avançado (por exemplo, mestrado, MBA, doutorado em direito, medicina ou filosofia). Qualificações preferenciais: 3 ou mais anos de experiência profissional com diploma de graduação ou mais de 2 anos de experiência profissional com grau avançado (por exemplo, mestrado, MBA, doutorado em direito, medicina). 1–2 anos de experiência em vendas ou experiência relevante com diploma de graduação. Fluência em inglês. Excelente domínio de um segundo idioma (espanhol) é altamente preferível. Conhecimento básico de ferramentas digitais de vendas, como Microsoft Dynamics. Experiência prévia em uma função de vendas com ciclo completo ou área correlata com foco em vendas diretas ao cliente. Grande capacidade de comunicar conceitos básicos e trocar ideias e informações sobre contas de forma clara e concisa. Conhecimento do setor de pagamentos é preferível Português e Inglês (Espanhol é um diferencial)**A Visa é uma Empregadora Igualitária de Oportunidades** Candidatos qualificados serão avaliados para fins de contratação sem distinção de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência ou status de veterano protegido. A Visa também considerará candidatos qualificados com antecedentes criminais de maneira compatível com as diretrizes da EEOC e com a legislação local aplicável.