Executiva (o) Key Account

Descrição

Resumo da Vaga: Buscamos um(a) Executivo(a) Key Account para desenvolver e implementar estratégias comerciais, gerenciar grandes contas e liderar projetos de evolução do canal. Principais Destaques: 1. Atitude de dono e liderança pelo exemplo em ambiente colaborativo e inovador. 2. Desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de grandes contas. 3. Atuação em projetos de evolução do canal e novas oportunidades comerciais. Buscamos uma(um) **EXECUTIVA (O) KEY ACCOUNT** para a unidade de negócio **CORPORATIVA.** Com o propósito de oferecer Soluções para Melhor Viver, nós somos parte do dia a dia das cidades e da vida das pessoas por meio das marcas **Deca**, **Ceusa**, **Portinari**, **Durafloor**, **Duratex** e **Castelatto**. Se você tem atitude de dono, acredita na liderança pelo exemplo e tem interesse em fazer parte de um ambiente colaborativo, que fomenta a inovação e acredita na diversidade, o seu ambiente é aqui na **Dexco**. Inscreva\-se e venha fazer parte da nossa jornada de transformação! Saiba mais sobre a nossa marca em: dex.co **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolver e implementar a estratégia comercial do canal Casa, Mesa e Banho; * Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos do segmento; * Gerenciar relacionamento com grandes contas nacionais; * Elaborar planos de negócio (JBP) junto aos clientes; * Definir sortimento ideal por cliente e categoria; * Desenvolver estratégias de crescimento do sell in e sell out; * Negociar contratos comerciais, campanhas e ações promocionais; * Acompanhar indicadores de performance, margem, faturamento e rentabilidade; * Identificar oportunidades de expansão do portfólio Dexco dentro do canal; * Construir análises de mercado, concorrência e tendências de consumo; * Atuar em conjunto com Marketing, Supply, Pricing, Trade Marketing e Logística; * Garantir a execução das estratégias comerciais junto aos clientes; * Desenvolver forecasts de vendas e acompanhar o orçamento do canal; * Liderar projetos de evolução do canal e novas oportunidades comerciais. **Requisitos e qualificações** * Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; * Experiência na gestão de grandes contas (Key Account) e negociações comerciais; * Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de mercado; * Pacote Office intermediário/avançado, com domínio de Excel e PowerPoint. * Desejável: Inglês básico. **Informações adicionais** Alinhados à nossa cultura organizacional, **cuidamos da vida onde ela estiver**. Aqui, **investimos em pessoas** e **construímos times incríveis**. Por isso, a Dexco oferece benefícios e facilidades para seus colaboradores e seus familiares: **Saúde e Bem\-estar** ---------------------- * **Assistência médica** para você e seus dependentes; * **Assistência odontológica** para você e seus dependentes; * **Seguro de vida;** * **Wellhub:** acesso a academias, aplicativos de bem\-estar físico, emocional e nutricional — incluindo um plano digital gratuito; * **Convênio farmácia:** medicamentos com preços especiais e com desconto em folha; * **De Bem com a Mente:** programa dedicado à saúde mental, com apoio e reabilitação; * **Pronto Atendimento Pessoal:** suporte financeiro, psicológico, jurídico e social; **Família** ----------- * **Gestar Juntos:** programa de apoio e orientações para gestantes e dependentes; * **Auxílio\-creche** para crianças de até 24 meses; **Alimentação e Transporte** ---------------------------- * **Vale\-refeição** ou refeitório e cesta básica (conforme a unidade); * **Vale\-transporte ou fretado** (conforme a unidade); **Financeiro** -------------- * **Participação nos Lucros e Resultados (PLR)** de acordo com os resultados da companhia e metas individuais; * **Previdência Privada:** a empresa contribui com você para o seu futuro; * **Empréstimos especiais** via Fundação Itaúsa e consignado com taxas diferenciadas; **Desenvolvimento e Parcerias** ------------------------------- * **UniDexco:** plataforma online de cursos e treinamentos; * **Clube de Parcerias Dexco:** descontos em quase 700 parceiros; * **Loja Dexco:** descontos em produtos das marcas Dexco; **Outros benefícios** --------------------- * **Cartão de Natal.** ***Mais detalhes e condições sobre os itens acima são informados no momento da proposta à pessoa selecionada.*** **Maior casa de marcas do Brasil para materiais de construção, reforma e decoração.** Detentora das marcas Deca, Portinari, Hydra, Duratex, Castelatto, Ceusa e Durafloor, somos a maior produtora de painéis de madeira industrializada do Brasil, referência na produção de louças e metais no hemisfério Sul e uma das maiores fabricantes de revestimentos do país. Sob o propósito de oferecer **Soluções para Melhor Viver**, somos hoje a empresa com o maior portfólio de soluções do setor, priorizando os desejos do consumidor, entregando design, qualidade, funcionalidade e versatilidade em seus produtos. Materializamos nossa promessa de marca – **Viver Ambientes** – na Casa Dexco, nossa loja conceito, que apresenta um novo conceito de loja de arquitetura e decoração. * 49% de participação na LD Celulose, joint venture para fabricação de celulose solúvel. * Empresa de capital aberto de 1951\. Nossos **números**: * 75 anos de história * \+ 10 mil colaboradores * 23 unidades industriais e florestais no Brasil e na Colômbia * 187 mil hectares de florestas plantadas e áreas de conservação **Inovação**: Queremos protagonizar a transformação do setor de reforma e construção a partir de 3 programas: 1\. Open Dexco (inovação aberta) 2\. Imagine (intraempreendedorismo) 3\. DX Ventures (fundo que investe em startups). **Sustentabilidade**: Trabalhamos sempre alinhados aos compromissos da nossa Estratégia de Sustentabilidade, que endereçam os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), da ONU. Saiba mais em: https://www.dex.co/