Analista de Inside Sales

Descrição

A Abgi, consultoria multinacional do grupo Visiativ, recruta profissionais que tenham interesse em inovação e estejam em busca de uma experiência profissional diferenciada. Trabalhar na Abgi Brasil significa viver todos os dias em um ambiente focado em inovação, aprendizado constante e busca de soluções para os desafios dos clientes. Um time que promove a inovação e impacto nas empresas, multiplicadores de conhecimento e experiências. Temos uma cultura que visa o bem\-estar, valorização das relações, respeito e diversão. Semeamos um ambiente leve, colaborativo, autônomo, diverso e flexível, para que os colaboradores sejam os protagonistas de suas carreiras. É o que chamamos de “nosso ar”. Venha fazer parte do nosso time, confira as posições em aberto \#LI\-ABGIBRASIL **Vagas abertas para Belo Horizonte/MG e São Paulo/SP, em ambas as nossas regiões de escritório.** **Principais Responsabilidades** * Atuar no **desenvolvimento de networking e relacionamento com parceiros estratégicos**; * Realizar a **apresentação institucional inicial da ABGi** para potenciais clientes; * **Construir e gerenciar carteira de clientes**, garantindo acompanhamento contínuo do funil comercial; * Conduzir **prospecção ativa B2B**, utilizando diferentes canais, como **cold calls, e\-mails, LinkedIn, eventos e outras abordagens comerciais**; * **Agendar e qualificar reuniões comerciais**, presenciais ou virtuais, com clientes da região; * Atuar no **desenvolvimento de novos negócios**, identificando oportunidades e potenciais clientes alinhados ao portfólio da ABGi; * Desenvolver e adaptar **estratégias de negociação**, avaliando riscos, oportunidades e necessidades específicas de cada cliente; * Elaborar **propostas técnicas e comerciais**, em conjunto com as áreas técnicas quando necessário; * Realizar **follow\-up estruturado de leads, prospects e propostas**, garantindo avanço no pipeline; * Atuar de forma colaborativa nas **demandas internas da área comercial e do escritório**; * Realizar **estudos sobre o ecossistema de inovação**, mercado e estratégias de negócios; * Compreender profundamente as **demandas dos clientes**, propondo soluções adequadas e de valor; * Trabalhar de forma integrada com os times de **Marketing e Operações**, buscando o aprimoramento contínuo das estratégias e ações comerciais. ### **Perfil desejado** * Formação superior completa ou em andamento em **Marketing, Comunicação, Direito, Administração, áreas correlatas**; * Experiência prévia em **desenvolvimento de negócios B2B**, com atuação em prospecção ativa por meio de **cold calls, e\-mails, LinkedIn, eventos, entre outros canais**; * Perfil **comercial, orientado a resultados**, com boa organização e disciplina de vendas; * Experiência no **relacionamento com executivos e tomadores de decisão** de médias e grandes empresas; * **Excelente habilidade de comunicação**, negociação e visão de inovação; * Conhecimento prático em **PowerPoint (ou ferramentas similares)** e **Excel**; * Desejável familiaridade com **CRM e ferramentas de gestão de pipeline comercial**. **Diferencial** * Inglês * Candidato(a) com conhecimento prévio sobre o ecossistema de inovação * Conhecimento de Salesforce e GOTO Para além das competências empresariais, procuramos colaboradores que pretendam expressar o seu potencial estando engajados, proativos e com propósito alinhado à cultura, sobretudo com curiosidade, empenho e espírito de equipe que farão a diferença na nossa equipe ABGI Oferecemos, dentro da nossa equipe, uma gestão local que permite promover trocas e foca no colaborador para apoiar os nossos clientes a inovarem no desenvolvimento da carreira. Estamos comprometidos com a igualdade profissional, o equilíbrio de gênero e a diversidade. Esta vaga está aberta a todos os talentos e, como tal, incentiva qualquer pessoa com as competências mencionadas nesta oportunidade a candidatar\-se. **Oferecemos** ️ *Bora tirar aquela folga? No mês do seu aniversário, você terá o dia da sua escolha para descansar como quiser.* *Flex Friday (ultima sexta\-feira de cada mês, horario de trabalho reduzido)* *Como uma empresa \#onecompany, oferecemos descontos em cursos de idioma (inglês ou francês)* *Queremos você aqui! Por isso, temos Plano de Carreira e Programas de Reconhecimento para nossas pessoas, para que possam se desenvolver e crescer junto com a gente.* *Sistema de trabalho Hibrido– sendo dois dias por semana no escritorio de BH e/ou SP* *Cartão Flash (pode ser utilizado para alimentação, refeição, cultura, estudos e outros fins)* *Assistência Médica \- temos parceria com a SulAmérica, abrangência nacional, sem desconto de mensalidade para você* *Seguro de Vida \- também SulAmérica para você e sua família* Salário compatível com o mercado, comissão sobre todas as vendas e mais diversas flexibilidades e possibilidade de crescimento rápido. Se interessou? Não deixe de candidatar e conferir nosso site \> http://brasil.abgi\-group.com/