Descrição: * Experiência comprovada como vendedor(a) Hunter, trabalhando com prospecção ativa; * Vivência em vendas complexas B2B; * Excelente comunicação, habilidade consultiva e resiliência comercial; * Capacidade de construir rapport e gerar credibilidade; * Disponibilidade para viagens dentro do estado do Rio Grande do Sul. Diferenciais * Experiência no agronegócio ou com cooperativas e agroindústrias; * Vivência comercial em empresas de ERP, CRM e soluções SaaS; * Conhecimento do cenário agrícola gaúcho: grãos, leite, insumos, agroindústria, setor metalmecânico ligado ao campo, entre outros. * Identificar, mapear e priorizar cooperativas e agroindústrias potenciais no Rio Grande do Sul; * Realizar prospecção ativa; * Agendar e conduzir reuniões de apresentação das soluções Aliare; * Desenvolver estratégias de entrada em cooperativas e agroindústrias de diferentes perfis e portes; * Levantar e compreender as dores, maturidade de gestão e necessidades de inovação; * Conectar esses desafios ao nosso portfólio (ERP, CRM, soluções complementares, dados e IA, etc); * Construir projetos, propostas comerciais, apresentações de valor e de jornada; * Conduzir o ciclo comercial completo até o fechamento; * Gerenciar pipeline e previsões comerciais no CRM; * Atuar com foco em metas, geração de novas receitas e novos clientes; * Fornecer feedbacks constantes sobre movimentos de mercado, concorrência e demandas regionais; * Participar de eventos, feiras e encontros do setor cooperativista no Rio Grande do Sul. 251230020249713805